纺织面料的销售方式

大家对纺织品的报价有争议,原因在于对纺织品的销售方式没有准确理解,纺织品的销售方式有三种:

1.卖现货

 这种方式的特点是数量少,只要几百米上千米,客人主要是一些小的服装厂,或者大的服装厂的一些临时需要,大部分都是一些常规品种.还要一些库存,外贸尾货。

2.点色

一些面料公司经过市场调查,客人的反馈,看好某些品种,把坯布先生产出来,然后染出一系列的颜色的色卡推荐给客人,根据客人选中的颜色和指定的数量染出来卖给客人.这是一般的内销形式。

3.来样定做

根据客人的来样,从织布甚至纱线开始生产,做成成品卖给客人,这是一般的外销形式。

另外还有一种就是来料加工,只收加工费。

不通的销售方式,决定了不同的报价方式和技巧。

你在报价的时候有什么经验,采购又是如何看待这些报价的呢,请继续讨论。