一、报价单的头部（Head）
01、卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact） 职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address）
02，买家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact） 职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address）
03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.）
报价日期（Date） 有效日期（Valid date）
二、产品基本资料（Product’s Basic information）
序号（No.） 货号（Item No.）
型号（Type） 产品名称（Product’s Name）
产品图片（Photo） 产品描述（Description）
原材料（Materials） 规格（Specification）
尺寸（Size） 长度（Length）
宽度（Width） 高度（Height）
三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters） 用途及使用范围：适用范围、主要用途等。
四、价格条款（Price Term*）报关员教材
贸易方式（**W，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）
实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（**W=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运 输：买方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运 输：买方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险。
来源：外贸知识网
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