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如何评估与初选供应商(9)

   日期:2012-09-03     浏览:18    

  ☆43.选择:供应商感知模型的四个象限:

  (1)维持:供应商把企业排在其优先级别名单的最后。企业不能期望与其建立任何形式的合作关系,尽量避免业务往来,最多现货采购。

  (2)盘剥:供应商希望与企业一直保持这种业务关系,并会尝试通过提高价格等,从该业务处获得更多的好处。企业不能与其建立长期合作关系。

  (3)发展:吸引供应商的是企业的未来发展潜力,他们准备投入时间和精力与企业发展长期合作关系。企业可以与其建立一般合作关系或伙伴关系。

  (4)核心:供应商把企业的业务作为其核心业务的一部分。企业可以与其建立密切合作关系。

  判断:供应商的积极性不是一成不变的。

  44.选择:三种供应商识别的方法:

  (1)等待与观望

  ☆(2)诱惑与观望(企业要在最广泛的范围内具有知名度)

  (3)寻找与发现

  45.判断:

  (1)与公司主动联系的供应商未必是最好的。

  (2)不要等待供应商的到来-或许最好的供应商永远不会来。

  (3)公司必须主动寻找最优秀的潜在的供应商

 
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