☆43.选择:供应商感知模型的四个象限:
(1)维持:供应商把企业排在其优先级别名单的最后。企业不能期望与其建立任何形式的合作关系,尽量避免业务往来,最多现货采购。
(2)盘剥:供应商希望与企业一直保持这种业务关系,并会尝试通过提高价格等,从该业务处获得更多的好处。企业不能与其建立长期合作关系。
(3)发展:吸引供应商的是企业的未来发展潜力,他们准备投入时间和精力与企业发展长期合作关系。企业可以与其建立一般合作关系或伙伴关系。
(4)核心:供应商把企业的业务作为其核心业务的一部分。企业可以与其建立密切合作关系。
判断:供应商的积极性不是一成不变的。
44.选择:三种供应商识别的方法:
(1)等待与观望
☆(2)诱惑与观望(企业要在最广泛的范围内具有知名度)
(3)寻找与发现
45.判断:
(1)与公司主动联系的供应商未必是最好的。
(2)不要等待供应商的到来-或许最好的供应商永远不会来。
(3)公司必须主动寻找最优秀的潜在的供应商