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营销手段四招鲜

   日期:2012-09-03     浏览:12    
来源:李红艺从事营销工作的经验总结
营销领域内的科学、合理创新能为企业带来巨大的经济效益。
    一、本土标签法。
    本土标签法是指赋予产品地方情结,并通过巧妙利用连续不断发动的创新推广方式,以取得改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。力波啤酒曾是上海最受欢迎的啤酒,但1996年以后由于受到其他品牌的伏击,销量一路下滑。2001年开始,力波开始反击,采取了一系列本土意识策略,销量得到迅速的回升。有感于此,2000年,我公司开发的阳光公寓就大打本土牌,在营销策略上,我重点突出青山这一南宁特色景点,突显南宁人居南宁胜景的主题,由于切合楼盘特点以及人们追求自然的心理,楼盘的销售得到了很大的成功。包括楼盘在内的众多产品其实都是本土品牌,但很少有产品直接打上本地标签。商家在营销活动中,适时地给产品赋予一定的本土情绪,巧妙利用其正面的影响,往往能取得好效果。
    二、边界产品法。
    这一方法是在产品中加入一些新鲜元素,使产品成为边界产品,兼具两者的优势。比如2002年,光明牛奶在其普通产品中加入钙及天然纤维,生产出了很受欢迎的边界产品—“麦风”牛奶。我感受到此法之巧妙,将其应用到实际操作中。2000年,我公司开发阳光居D、F栋时,在选址上下足工夫,在两栋楼中分别加入不同的新元素,使其成为兼具好楼盘、好观景地优点的边界楼盘,营造出一栋观琅东风景,一栋观青山松涛的不同品位,取得了良好的经济效益。如今的营销,需要商家进行更多的研究,既研究消费者,更要研究竞争对手,同时还要量力而行。为客户提供高附加值的产品,不失为一条赢利之道。
    三、错位定位法。
    提起错位,似乎是产品定位的大敌,其实不然,凡事都有两面,巧妙地将产品进行错位定位,有时却能“出奇制胜”。2002年,亚都加湿器在进行推广时,就将其定位为化妆品,广告宣传、销售渠道都是按照化妆品推广的方式进行操作。听起来有点匪夷所思,但是由于这一错位定位恰恰形象生动地展示了产品的核心功能,因而取得了很好的营销效果。我也深感这一策略是与其他同类产品形成差异化的一个手段,2000年,我公司开发东兴花溪住宅小区时,在营销手段上,我们采取将楼盘定位为身份标签的方式进行推广,取得了良好的营销效果。在实际操作中,商家要敢于想象,想一下能否把产品想象成其他类别的产品,但是这一方法也有一定的弊端,应用不当,反而对产品形象有所歪曲,所以商家在运用这一方法时还要大胆设想,小心论证,以免起到反作用。
四、概念升级法。
    这一策略是指企业提供更好的概念或升级产品,以新为买点。在产品同质化的激烈竞争中,市场仍然存在大量机会。比如金龙鱼在2002年提出了它的产品健康新概念,用1:1:1来深度传播自己产品有益于“健康”。这一新的食用油结构概念在消费者心目中迅速建立起来。2000年,在公司进行青秀山庄营销推广时,我就提出楼盘环境绝美、材料环保带来身心健康的新概念,突出表现楼盘内在、外在的优势条件,在消费者心目中塑造起了山庄内外兼修的独特气质。商家在进行产品概念升级时,注意要以务实为基础,切不可盲目升级,凭空升级,否则只会引来消费者的质疑,失去信用。
    如今的市场上,仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”,所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。企业要在竞争中获胜,不仅产品要创新,营销手段也同样需要创新。
 
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