采购

采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。

 战略采购

是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过策略及计划的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。

　　战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。

 采购流程

收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

　　怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

　　采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

　　采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

　　什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

　　怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

　　怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

　　供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

　　合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

　　怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

　　专业知识. 判断力. 责任感. 时间观.口才.

　　采购主管的工作职责主要有：

　　1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

　　2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。

　　3．与供应商的比价、议价谈判工作。

　　4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。

　　5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

　　6．采购计划编排．物料之订购及交期控制。

　　7．部门员工的管理培训工作。

　　8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。

　　　采购工程师的职责主要有：

　　1．主要原材料的估价。

　　2．供应商材料样板的品质初步确认。

　　3．材料样板的初期制作与更改。

　　4．替代材料的搜寻。

　　5．采购部门有关技术、品质文件的拟制。

　　6．与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。

　　7．与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。

　　采购员的工作职责主要有：

　　1．订购单的下达。

　　2．物料交期的控制。

　　3．材料市场行情的调查。

　　4．查证进料的品质和数量。

　　5．进料品质和数量异常的处理。

　　6．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。