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SOHO必知知识(高级篇)

   日期:2012-09-03     浏览:3    

外贸买断汇率算法
工厂开具的增值税发票金额= 出口代理付给工厂的货款这其实很好理解,因为是买卖行为。正如你去正规商场买东西,你付多少钱就会得到多少面额的发票一样。
收入=支出+利润,这等式大家都明白吗?如果不明白,你适当调整一下就清楚了,收入-支出=利润。
对出口代理而言(假设增值税发票是17%的,且出口代理没有为你垫付海运费等费用):
收入= 外币*牌价+ 退税
支出= 工厂应得货款
利润= 代理费用
把所有要素都代入"收入=支出+利润"后的等式,说明了在出口代理中的所有费用关系:(成立条件是上述的假设)

外币*牌价+ 退税= 工厂应得货款(简称“货款”) + 代理费用
退税= 增值税发票金额/ 1.17 * 退税率= 工厂应得货款(简称“货款”) /1.17 * 退税率
关于退税的计算,这里就不介绍了。把上述第二条等式代入第一条等式得外币*牌价+货款/ 1.17 * 退税率= 货款+ 代理费用

调整一下这个等式:
货款* (1.17 – 退税率) / 1.17 = 外币* 牌价– 代理费用
得出结果:
货款= (外币* 牌价– 代理费用)* 1.17 / (1.17 - 退税率)
或者你会经常在网上看到“汇率价:8.0676,结算汇率:9.07”这种说法,很简单,你只要把上面的公式中的外币假设为1美元就行了。
假设出口金额为1美元,那么货款就是每1美元对应的工厂应得货款了,也就是所谓的结算汇率了(或称“买断汇率”)。

买断汇率= (牌价– 每美元代理收费)* 1.17 / (1.17 - 退税率)
注意上式中的每美元代理收费为每出口1美元出口代理收你多少人民币费用,例如RMB0.12/USD;如果代理费是2%,当天牌价是6.80,那么就是RMB0.136/USD 了。举个常见的例子吧,比如你的产品退税率是15%,收汇当天牌价是6.82,你的代理收费是RMB0.12/USD,那么:买断汇率= (6.82 – 0.12) * 1.17 (1.17 – 0.15) = 7.6853

如果你出口了USD10000.00,那么货款= USD10000.00 * 7.6853 =RMB76853.00。
公式主要针对工厂和部分由需要的SOHO,大多数SOHO 和代理合作都不用买断汇率。

外贸SOHO:面对老外看厂---处理方法总结
做SOHO 都会遇见老外想要看厂的状况,这真的是个难题。

一.工厂
1.分析好客户和定单的把握性,工厂没理由不配合你的,跟工厂那边负责外贸谈好,跑后路有,不过如果工厂主要业务做出口,通常都不会主要要客户的联系,要挺胸,你也是工厂的买家!
2.和你的工厂把关系搞好, 动之以情,晓之以礼,并和工厂签订合同才有保障!如果你们直接和这个客户做了,那就再也别指望我下次再带客户来了。 当然这样做要有至少两个前提条件: 你有较多个客户, 还有不只一家供货企业。

3.小客户带到大工厂,大客户带到小工厂,或者与客人签定好协议后,再带客人到工厂,工厂背叛你一次,就失去了所有其它客户,他也会权衡。就要看你的定单量和客户量了。
二.客户
1.和客人说这个工厂你有股份,你主要负责销售,别人负责生产等等

2.客人要的是质量和服务,个人感觉你只要把这两点做好,是你的不是你的工厂,关系不大,直接告诉对方,不是工厂,其实不是工厂只要价格合理,服务好,客人一样会和你合作. 我觉得遮遮掩掩反而不好,说一个谎话要用一个更大的谎话来圆,做贸易公司,卖的就是服务. 所以产品质量好,服务好,老外也不会太介意你是工厂或是
贸易商了. 如果非要找工厂的客人,你也难得和他做长久.

3.客户一定来的话,有的公司可以租赁办公室的,可以用1天或几天什么的,然后带他去工厂,在之前当然最好和工厂协商一下,搞一些你虚拟公司的logo ,等老外走了,在把你的logo 取下来。如果协商不成的话,就有点麻烦了。

三.自身
1.最好你到境外去注册一个公司,相对应的就有账户,以后就是说这工厂就是你的,所以老外没有戒心的。
2.继续找借口,不叫客户看厂,可以说工厂最近在扩建,迁厂区,老板出差不在,甚至说工厂失火了

3.最后的办法,如果都不可以,就推一步,和客户做一次性生意,把客户给工厂,自己从中拿去一定的佣金。

 
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