外贸客户嫌报价高怎么办

    在做外贸的过程中，外贸人员经常会遇到客户嫌报价高而放弃合作的情况，那么，当外贸客户嫌报价高时，外贸人员该怎么回答呢?本文就通过一个具体的实例，对这个问题进行了回答。

　　Q：有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

　　A：根据提供的资料，有以下几种可能：

　　(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

　　(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价格高出很多。

　　(3)客户没有诚意采购。

　　不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去网上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆。