外贸订单背后透析

    外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。下面就为大家分析外贸订单带来的各种风险、背后秀析：
    外贸订单潜在风险之一：FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
    在FOB的价格条件下，货运代理公司一般由买家指定，所以这些货代往往只把国外买家看作是他们真正的客户，会尽量提供优质方便的服务，而卖方倒成了求着他们办事的人。但如果只是态度上冷淡一些我们也就不计较了，重要的是一些资质不够、信誉不好的货代会给出口方带来很多麻烦的损失。
    不知道大家有没有留意过自己的最后拿到手的外贸订单到底是货代提单还是船东单。有一些刚刚进入外贸行业的业务员不太了解自己拿的是什么外贸订单，至于两种单的区别我们已经介绍过了，那么实际中会带来的风险是什么呢？  
    最严重的即是无单放货！如果买家和指定的贷代之间有勾结，而我们又没有掌握船东单，那么买家就会通过指定货代直接取得货物，而拒付货款。我们要如何应对我种风险呢？第一，可以要求货代提单供船东单。这在前期订舱的时候就要向货代申明，除非是拼箱货，否则货代有义务提供船东单。如果买家拖延付款或者拒付货款，我们还能够掌握对货物的控制权。第二，如果货值不大，那么尽量与客户协商在货物出运前就付清所有货款，这样卖方是最为放心的。第三，如果货值比较大，可以建议买家使用信用证结算。当然一定要使用信誉度较高的银行开立的信用证，这样才能有保障。第四，在作价方式上可以多采用CIF或C&F，这样由卖家自已租船订舱，所以获取的堤单必然是船东单，就能较好地控制风险。
    外贸订单潜在风险之二：买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
    上面提到货值比较大时，我们建议客户使用信用证付款，那么这时我们又要提防另一个风险——单证不符！信用证结算的原则是“单证相符，单单相符“，提单显示内容与信用证要求不一致的时候，银行有理由拒付。所以我们必须仔细阅读信用证，弄清楚要求。
一些常见的问题如下：
    ①.提单的份数：是三正三副还是三正两副，或者是其他要求一定要看仔细。
    ②.提单中品名描述：在做T/T的时候，一般品名描述都会写得比较简单，而在信用证的条件下，品名描述会相当复杂，所以千万不能嫌麻烦，一定要详细核对，即使有附页也必须按要求写清楚。
    ③．提单中是否需要有“备注（REMARK）”。这并不是标准条款，所以需要额外注意，以免漏写而造成单证不符。
    外贸订单潜在风险之三：谨慎使用电放提单
    电放提单是国内货代不出具纸质提单，通知国外代理直接放单给买家，这种放单的速度非常快，买家可以很方便地拿到提单，与此现时带来的风险就是买家可能会不支付货款。所以当买家要求使用电放提单时，货代一般都会通知卖方并要求卖方出具保函，以避免纠纷出现时卖方追究货代的责任，最好要求买家在我方出货前付清所有货款。
    以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！

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