洗涤设备厂家屡试不爽的促销利器

洗涤设备厂家屡试不爽的促销利器

洗涤设备厂家屡试不爽的促销利器究竟是什么？让我们从促销开始说起。每当厂家需要清仓换季，或推出新产品等时候，就会给消费者相应的优惠政策，比如“满50送50”，“满200减100”，有时会送小礼物等等诸如此类，有购买需求的消费者见有如此优惠，自然会加快购买的速度，而没有够没需求的人也会看一看，有助于留下印象。

但是这些政策在洗涤设备厂家看来均算不上利器，因为洗涤设备与快速消费品不同，不仅价格偏高，而且使用期很长，如果使用不便或者功能不佳，就会被消费者投诉，并影响口碑和形象，因此一点小优惠不会打动消费者的心，而是要拿出切实的诚意来。

那么，要做到这一点，就只有“以旧换新”了。

洗涤设备的以旧换新并不什么新鲜事，前两年在国家的主导下，一大批城镇家电零售店开展了规模浩大的“以旧换新，家电下乡”活动。这极大了拉升了前两年家电行业的业绩，创造了金融危机以来的的家电消费热潮。然而两年后，这个政策到期，民众的家电消费能力被透支，家电行业出现疲态。

国家不做，自己做。为了业绩，洗涤机械行业也不得不再次拿出“以旧换新”政策来。近日来，笔者就见到了有些家电卖场和厂家在五一劳动节到来之前提前开展“以旧换新”活动。比如大中电器，就提高了旧家电的收购价，收购范围也从传统的洗涤设备、电视机、冰箱增加到吸油烟机、灶具、微波炉等电器。

当然，因为没有国家补贴，所以只有一部分商家给与相当的优惠，而像苏宁电器这样的卖场，“以旧换新”的幅度就小多了，还不如市民把旧家电卖给废品店。

有分析人士认为，以旧换新确实能受到较好的促销效果，但是这还是要靠市场来调节，国家政策再怎么做，也只是一时，并非长久之计，即使是受到欢迎的洗涤机械同样如此。而消费者只要能得到切实的优惠，依然会买账。