推广 热搜: 羊毛  纺织  T恤  纺织品  集装箱  辅料  面料  拉链  坯布  许可证 

如何进行商务谈判(4)

   日期:2012-09-03     浏览:9    

  16.☆判断:立场=利益?

  选择:立场通常是预先所说定的、具有决定性的东西。

  判断:利益建立在立场上。

  判断:采购商不仅要考虑供应商组织的立场和利益,还要考虑代表组织进行谈判的个人的立场和利益。

  17.判断/选择:决定双方相对实力与组织因素及个人特征有关。

  (1)组织实力:市场能力、相对价值能力、财务能力、声誉力、时间能力、激励能力、选择能力。

  (2)个人能力:职位力、专家力、信息力、破坏力、领导力、交往力。

  18.谈判目标是指通过谈判能够得到的量化的结果。

  19.判断/选择:每个谈判目标通常包含一系列的变量,"变量"是谈判中面临的任何问题,普通的变量包括:价格、质量、交货期、服务。

  20.判断:实现谈判目标通常有多种方法选择。在确定选择的过程中,可以提出一些附加的变量来谈判。

  21.判断:仅仅知道需要谈判的内容是不够的,需要为每个变量确定适当并可接受的标准和范围。

 
打赏
 
更多>同类知识

推荐图文
推荐知识
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  付款方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  ICP备10008716号-6
Powered By DESTOON