推广 热搜: 羊毛  纺织  T恤  纺织品  集装箱  辅料  面料  拉链  坯布  许可证 

如何进行商务谈判(6)

   日期:2012-09-03     浏览:6    

  ☆31.选择:五种说服技巧:情感、逻辑、折衷、讨价还价、威胁。

  31.选择/:谈判战术包括:(1)设置障碍技巧(2)沉默(3)重复,重复...(4)暂停(5)区分与控制(6)心领神会(7)再次调整需求(8)"还有一件事"(9)最后期限(10)节制

  32.选择/:谈判团队的组成:(1)团队领导(2)专业支持(3)总结人(4)观看人。

  33.选择:确定谈判地点时,考虑你对以下问题的偏好:

  1)接近你的职员、专家、档案文件和其他信息;

  2)考察供应商的办事处,评价他们的能力、设备、职员等;

  3)成本因素(旅行成本)

  34.选择/:谈判(会谈)的不同阶段:(1)开始(2)验证(3)建议(4)讨价还价(5)协议。

  35.判断:会谈中最好让供应商先提出建议。

  36.选择/:提问的不同形式:

  (1)开放性问题

  (2)封闭性问题

  (3)试探性问题

  (4)复合性问题

  (5)引导性问题

  (6)反射性问题

  (7)假设性问题

 
打赏
 
更多>同类知识

推荐图文
推荐知识
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  付款方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  ICP备10008716号-6
Powered By DESTOON