推广 热搜: 羊毛  纺织  T恤  纺织品  集装箱  辅料  面料  拉链  坯布  许可证 

如何进行商务谈判(3)

   日期:2012-09-03     浏览:6    

  10.判断/选择:各类项目的谈判重点:

  1)日常:几乎不谈判;

  2)杠杆:降低价格和全部成本;

  3)瓶颈:降低供应风险;

  4)关键:降低成本和风险;(通过发展伙伴关系)。

  11.选择:进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。

  12.判断/选择:价格和成本实际上是每个谈判的核心要素。

  13.供应商有时不是根据成本定价,而是以他们认为的采购商能够承担且愿意支付的数额来定价(需求基础定价)。

  ☆14.选择/:五种主要谈判风格:

  (1)温和型(2)强硬型(3)理智型(4)创新型(5)成交型。

  15.判断:每个谈判者都有自己独特的风格,实际上是上述五种风格的综合。

 
打赏
 
更多>同类知识

推荐图文
推荐知识
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  付款方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报  |  ICP备10008716号-6
Powered By DESTOON