预测一般是根据现象发展的规律来测定未来趋势。对调查搜集的资料只有经过综合分析、判断、归纳、推理,才能正确了解现象之间是否存在联系,如何联系;才能发现现象演变的规律性表现,分析判断是高预测人员的知识、经验进行的。预测人员在分析资料之后,判断具体市场现象的运行特点和规律,判断市场环境和企业条件变化与影响程度,然后直接估计未来,或确定现象演变模型,据此开展预测,预测离不开分析,分析工作的主要内容有以下三点:
1) 分析观察 期内影响市场诸因素同采购需求的依存关系。
2) 分析预测其的产供销关系,产供销是一个有机的整体,相互依存。采购预测的关键是要分析生产与市场需求的矛盾和流通聚到的变化。生产环节主要分析生产与市场需求的矛盾和供需结构适应程度,,以及生产能力的变化,供应主要分析原材料、设备的产量以及消耗使用量的变化
3) 分析消费心理、消费倾向的变化趋势。居民收入水平和工资的变化、文化环境的变动、营销广告和促销努力程度,以及消费观念的转变等,都可能导致采购需求和需求结构的变化。
3.选择市场预测方法
市场预测方法很多,按照分析市场现象特征不同,分为定性分析预测法和定量分析预测法。
来源:国家采购师职业资格认证培训中心