什么是双赢型谈判

双赢型谈判：

    双赢型谈判是每一位谈判者追求的目标，是谈判中最理想的状态。此类谈判的特点是：双方谈判的目地是为了共同解决各自问题，而不是单纯地挤压对方的谈判空间，一方获得了预期利益不需要对方放弃其预期利益作为代价。另外，谈判中涉及的议题也较多，其范围不仅仅局限于价格，比如货款帐期、交货日期、售后服务及到岸地点等其他附加条件。

    双赢的合作意味着谈判双方都能够削减成本，共同降低风险，提高收益。争夺也许会带来某一方面的利益，但最终只能失去全盘优势，损失长远的利益。

　　双赢型谈判需要双方都有较好的长远意识，如果有一方执迷不悟，不断索取而毫不付出，那么这个谈判只能出现两种结果：其一是谈判将在无法解决的僵局中结束；后一种则是一方获利而另一方因损失过大被迫终止交易。

　　总之，双赢型谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是，你赢了，但我也没有输。双方共同创造价值，而不是互相索取。

    来源：国家采购师职业资格认证培训中心