谈判技巧：针对市场作准备

    你要专心钻研自己所从事的行业。其实，针对市场作充分的准备就是这么简单。汽车经销商最懂的就是汽车；化学家最懂的是化学；艺术品商最懂的是艺术品……如果你将要在自己不熟悉的领域内进行谈判，你就要对这一领域进行研究——了解谈判各方，搞清跟谁谈判，弄懂专业术语。总之，你要竭尽所能力争使自己成为谈判室里最懂行的人。
    你应该对谈判内容有一个个人评价，还应该清楚对方对谈判内容的价值取向。不要害怕问问题，你甚至可以向谈判对手提出各类问题。你的提问正是向对方表明你对谈判感兴趣而且愿意学习。
    你在自己工作的行业里要常做学生。一生扎根公司者能为公司带来更高的附加值，原因很简单，就是因为他们头脑中储存着大量有关公司及行业的信息。你对整个行业环境和自己公司的了解越多，你的境况就越好，生活就越优裕。

    来源：中国采购师职业资格认证培训中心