谈判过程细细谈

谈判过程　：　
谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　　
何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。

   （1）至少两个以上供应商

   （2）卖方有意介入

   （3）有了清楚的规格

   （4）投标者间存在差异

   （5）采购额大到足以涵盖竞标成本。

成功谈判的阻碍。

   （1）个人风格与谈判抵触

   （2）以前和对方有过矛盾

   （3）认为谈判是输和赢的关系

   （4）为了"赢"将谈判延续得太长

   （5）谈判方权限不足以达成协议

   （6）将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。　　
成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。　　
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
谈判中的洞察力包括制造良好的谈判气氛和跨文化问题的处理，这里跨文化还指对不同行业和市场的理解。

    来源：互联网