采购知识：市场意识(五)

 一、投机采购

　　投机采购意味着采购方的采购是为了再销售而获得利润。这些投机的物品可能和那些用于消费所采购的物品一样，但是购买的数量将会超过当前或将来的需要。投机采购预期价格上涨，通过再次销售而获得利润。这个方法在商品市场是非常普通的，如咖啡和小麦市场，采购方可以很容易进入市场获得采购的合同。在这里，投机购买者在再次售卖之前可能不拥有实物。许多组织禁止进行投机采购。总的来说，投机采购没有管理部门的同意是不会实施的。

　　二、采购批量协议

　　当需要足够的一定量的某种特定产品时，批量采购协议就可以满足这些要求。这些协议的主要目标是保证供应和最大化地满足采购要求。依靠需求的耐久性，协议可以是短期的也可以是长期的。环境不同，协议也随之不同。合约的内容从采购批量的精确描述到模糊不清的描述，各种情况都有。在一些行业中如购买蔬菜罐头，在所采购项目开始前，采购容量协议可能需要持续12~18个月，因为大部分时间需要培植土壤、获取种子、进行种植直到收获。如果一个公司想要在三个月内获取大量长成的豆类植物，那很可能是在开很大一个玩笑。

　　三、产品的生命或部分供应的生命

　　由于很多原因，开发和获得供应商关于产品的生命周期中所需原材料或组成部件的合约可能是令人满意的。例如，如持续的需求是有限的，那么，它可能不是成本有效的。使用这个合约的其他原因还包括熟悉要求、采购项目的运用和特殊供应商的能力。在一些情况下，在资本、工具和个人的培训领域进行重要投资是为了产生特别的项目或服务。这样的投资会耗费大量的成本和时间，在学习期间会导致重要供应商的无效率。产品或部分协议的生命常常随着购买者和供应者长时间的合作历史的发展而发展，包括相互协调一致的工程的组成部分、供应商的配置和早期供应商的行为。这些协议在自动化工业时代和重工业或农业时代是非常普通的，比如John Deere或Caterpillar公司。在一些情况下如软件开发，项目合同的生命周期将不可避免地导致特别高的成本转嫁给供应商。当发展长期协议时购买者应该知道转化的困难。