采购知识：市场意识(十二)

    一、保留采购能力

　　在当今这个发展飞快的商业环境里，供应商不可能非常精确地预测到产品的特定数量、组成成分或提供服务的要求。在一些情况下，供应的容量是能被估计出来的，但是其确切的产品混合物是未知的。组织可以保留供应商制造能力或劳动力的分配权。这种措施保证了外部的可获得性和分包制造能力，甚至直到后期才知道所生产的产品的精确混合物或所提供的服务水平。这样就减少了不确定性，并且降低了由于供应能力不足造成销售机会丧失和由于服务水平差而带来的风险。为保留采购能力需要支付相应的费用，而交易只是一种可能性，因此，这笔费用可能是原本不必要支付的。

　　二、供应商的整合

　　在整合供应时，供应商须到现场掌管库存，包括为存货和物品管理控制提供所需要的空间。这就缓解了购买组织必须在它们拥有库存的时候进行投资。在铁路行业，这种理念已经发展到由火车头生产商保有火车头，而且以“每小时所消耗的动力”来支付报酬。相同地，Volkswagen公司在巴西的运作方法也很先进，它的供应商参与汽车的装配，并且按产出计酬。

　　三、决策分析树

　　决策分析树提供了一种估价产出和相关特定项目或采购事的客观可能性的框架。最简单的决策分析树的形式，是一个说明几个决策或行动原因和每个可能性行为路径的图表，其结果被称为事件;较复杂的形式，则是估价每个事件的收入或成本的概率，而它们联合起来则生成某一事件的期望价值。

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