采购知识：市场意识(十一)

    一、远期交货合同

　　采购经理所在组织的订货要求可能非常分散，但是非常重要。在这种情况下，购买者可能想要从一个特定的供应商那里得到满足。作为资本设备的单一资源供应商可能会通过签订一个远期交货合同来保证其持续的生产能力。因此，正如前面讨论的，价格变更条款对这些合约非常重要。正如在本条开始部分提到的那样，农业项目的购买就经常用到远期合约。一个很重要的原因就是其需要一个包括种植、生长以及收获的很长的周期。

　　二、期权的运用

　　期权是指在一段特定的时间里、双方共同的协议下采购某些物品的一种权利。当特定的时间到期，这种采购的权利也就相应终止。这种权利被认为是谈判的报酬，如果在权利到期时还没有被实施过，将被收回。如果一个组织认为一项工程还没有完成，但是某个要素却有时间或限制其他因素的压力，这个组织可能会要求获得一种有关这种要素的选择权。例如，如果一个组织要考虑建设一个新工厂，首先就需要选择一块合适的土地。那么交一定的费用，作为一种交换，收取费用的这个组织就会给予对方在一定时期内购买其资产的选择权。在那个时段的任何时间内，购买方都可以在双方约定的价格下实行购买的权利。如果购买方决定不再进行这项工程，它也不会强迫你去购买这块土地，但是需要你缴纳一定的费用。对于一些普通商品也可获得相似的期权，诸如金属、谷物、咖啡和可可。正如在本章前面部分所提到的那样，这些商品的采购可能会用于交换。

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