采购知识：市场意识(一)

监控趋势和管理数据的技术：

　　大量的可获得的市场信息以爆裂性的速度增长。第7章中提供了大量的与经济趋势和经济数据相关的外部信息。其中有一些资源，如“关于经济的ISM报告”，就提供了关于市场扩张或收缩以及总价格趋势的信息。行业期刊对于特定具体的行业来说，在行业发展趋势、新技术、资源甚至是目标广告方面都是一个很好的信息来源。每一个行业都有特定的期刊，它们好多都是以“电子购买者信息、计算机世界和包装信息”等名字命名的。行业期刊可能是由行业协会或一些独立的组织出版发行的。除此之外，行业协会也是一个很好的获得信息的来源。在美国，“行业百科全书”列举了所有主要的行业协会。因此采购人员有必要加入一些与组织重要的消费领域相关的行业协会。交易会与展销会一样，对于了解新供应商、新技术和行业(或产品)趋势也是一个很好的信息资源。不同类型的展销会有不同的方位。有的交易会是为了促进特定地区的经济，所以交易会就会包括各种不同的行业。有的则是为了促进少数的企业或特殊的行业的发展。因此，理解展销会的本质和目的并判断它如何满足采购需求是非常重要的。因特网是获取工业和技术资源信息的又一个来源。因特网运用的关键就是寻找数据。很多情况下，这个过程包括使用恰当的关键词进行搜索。一些工业Web站点也提供相关公司的Web站点链接，相对应，公司站点也提供相关的工业Web站点链接。公司的Web站点可以使采购方了解公司的主要产品、服务和能力，从而可以节省寻找供应者的时间并能找到关键机会。ISM的网站( www.ism.ws)和采购杂志网站(www.purchasing.com)提供了非常好的链接，可以直接连接到企业站点和相关文章。许多公司甚至有供应商的局域网，使组织的计划、预测的数据等信息达到共享。一些组织如Deere和Company，可以保证供应商获得一些特定的信息。

　　专业的行业协会和专业网站都能提供非常准确的数据。通过在网络中非竞争组织的采购和供应方面的专家，购买者可以知道热门的新技术和趋势。随着采购方对这些重要的和有用的市场数据进行搜集汇总，接下来重要的事情就是辨别哪些信息对组织有用。因此，采购方需要辨认出谁能搜集到有益的信息，以及如何能正确运用这些信息。

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