谈判说服技巧的使用

A、情感说服，让对方了解你对于谈判问题的感觉。
    情感激励是有效的，因为情感能够对抗逻辑；情感能够用于增加讨价还价的感觉价值；但夸大使用情感会导致负面效应。

B、逻辑论证，根据事实和数据进行例行的争论。
    通过理性的辩论来影响对方，从而改变对方的立场，但争论要简单化，而且不要试图对一个不能理解逻辑的人来使用 逻辑分析。

C、讨价还价，这是指为了达成协议而在交易时共同做出让步。
     但是哪有又想质量好，又买得到便宜的产品的，可以考虑以下几个方面：
     ①放弃你认为价值不高的东西，你可能得到更多的回报；
     ②尽量不要（至少不那么快）暴露自己的立场；
     ③在确实要做出让步时，只做很小的让步，对对方的让步表示赞赏，这可以掌握主动权。

D、折衷，就是在两种观点中找到一个共同点。
    这是弥合差异的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。不过只在其他选择失效才使用，持极端立场的人更喜欢使用这个方法。记住，50/50并不是唯一的可能性。

E、威胁，暗示不满足你的要求将导致的后果。但你要有实力作基础，才能够改善你的谈判地位。
    注意点：威胁只能作为最后手段，因为可能导致无法预料的后果；使用间接而不是直接的威胁；对事不对人；不要做出自己不能实施的威胁。