5.选择:采购过程中有两个阶段需要与供应商谈判:(1)签约前,获得可能的最佳价格和其他合同条款;(2)签约后,解决问题和加快送货以及确保合约执行。(☆判断:谈判在签约后并未结束?)
☆6.选择/:谈判阶段及其特征:
(1)准备:了解谈判的采购背景、市场信息,制定谈判目标和策略;
(2)会谈:验证设想、提出建议、分析选择以及议价,总结协议并解释各方的主要责任。
(3)后续:采取措施确保协议按约定执行。
7.选择/:在准备谈判时应考虑以下因素:
(1)要满足的需求;
(2)供应市场的环境;
(3)采购战略期望的供应商关系;
(4)考虑即将的供应项目的属性和重要性。
8.判断:随时了解国际市场的成本、风险和机会的信息是必要的(对谈判来讲)。
9.判断:供应定位模型对于谈判的作用:决定谈判的优先顺序和重点。