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如何进行商务谈判(2)

   日期:2012-09-03     浏览:6    

  5.选择:采购过程中有两个阶段需要与供应商谈判:(1)签约前,获得可能的最佳价格和其他合同条款;(2)签约后,解决问题和加快送货以及确保合约执行。(☆判断:谈判在签约后并未结束?)

  ☆6.选择/:谈判阶段及其特征:

  (1)准备:了解谈判的采购背景、市场信息,制定谈判目标和策略;

  (2)会谈:验证设想、提出建议、分析选择以及议价,总结协议并解释各方的主要责任。

  (3)后续:采取措施确保协议按约定执行。

  7.选择/:在准备谈判时应考虑以下因素:

  (1)要满足的需求;

  (2)供应市场的环境;

  (3)采购战略期望的供应商关系;

  (4)考虑即将的供应项目的属性和重要性。

  8.判断:随时了解国际市场的成本、风险和机会的信息是必要的(对谈判来讲)。

  9.判断:供应定位模型对于谈判的作用:决定谈判的优先顺序和重点。

 
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