如何评估与初选供应商（9）

　　☆43.选择：供应商感知模型的四个象限：

　　（1）维持：供应商把企业排在其优先级别名单的最后。企业不能期望与其建立任何形式的合作关系，尽量避免业务往来，最多现货采购。

　　（2）盘剥：供应商希望与企业一直保持这种业务关系，并会尝试通过提高价格等，从该业务处获得更多的好处。企业不能与其建立长期合作关系。

　　（3）发展：吸引供应商的是企业的未来发展潜力，他们准备投入时间和精力与企业发展长期合作关系。企业可以与其建立一般合作关系或伙伴关系。

　　（4）核心：供应商把企业的业务作为其核心业务的一部分。企业可以与其建立密切合作关系。

　　判断：供应商的积极性不是一成不变的。

　　44.选择：三种供应商识别的方法：

　　（1）等待与观望

　　☆（2）诱惑与观望（企业要在最广泛的范围内具有知名度）

　　（3）寻找与发现

　　45.判断：

　　（1）与公司主动联系的供应商未必是最好的。

　　（2）不要等待供应商的到来-或许最好的供应商永远不会来。

　　（3）公司必须主动寻找最优秀的潜在的供应商