桂系品牌服装遭遇“成长烦恼”

　　乱了、西街往事、嫭斌、野麦花开、茉希、红裳……看到这些名字，经常逛街的人都知道，这是一些熟悉的服装品牌。但许多人不知道的是，这些都是广西本土的原创服装品牌。如今，经过十几年的发展，特别是近几年，越来越多广西本土自创的服装品牌走出广西，走向全国。

　　在广州的白马批发市场和杭州的世纪青批发市场，以桂林为主打的桂系服装品牌不仅吸引了来自全国各地的服装加盟商，也吸引了来自法国、新加坡、越南的服装批发商。来自桂林的乱了服饰，在全国已经以直营店、专卖店和专柜的方式开了200多家，在广西各市县的覆盖率已达到了80%；同样是来自桂林的西街往事服饰，在全国也有了加盟店、直营店、专卖店和专柜100多家，而来自南宁的嫭斌服饰，近年也以强劲的势头在南宁连开了7家直营店。但桂系服装品牌由于彼此间仿版严重，缺乏设计人才和创新，在发展中遭遇“成长烦恼”。

　　服装市场 广西本地品牌小荷露出尖尖角

　　2008年底，学设计的张传芳去阳朔旅游时，在著名的阳朔西街上发现了一个叫“西街往事”的服装品牌，这个充满民族特色的服装品牌卖得很火，很受游客欢迎。张传芳也非常喜欢这个品牌的风格，当时就买了许多该品牌的衣服。

　　回到南宁后，张传芳与朋友商量，决定把这个品牌引进南宁做它的加盟商，把原来自己在新竹路上开的精品包包店改为“西街往事”，专卖这个品牌的服装。“刚开始的那一年，真的卖得很好，新款一上架就卖掉了，有时补货都补不及。”张传芳说道。而张传芳在南宁为“西街往事”所设计的店面风格，也成为其他加盟店的样板。2009年，张传芳又在国贸中心开了第二家分店。

　　记得2005年，香港歌星张学友有一首歌《头发乱了》非常流行，所以当南宁市古城路上一间名叫“有点乱了”的服装店开张时，就吸引了许多年轻逛街族的眼球。这家店不仅店名有趣，里面销售的服装也非常有特色，全部是以各种款式的花布连衣裙为主，很受南宁女性白领的欢迎。但店主保守的做法和拒媒体于千里之外的态度，使这个首次引进“乱了”这个来自桂林的品牌，没有像厂家预期那样红火起来。

　　一年之后，这个店面不见了。在南宁万达广场，一家全新的，以“乱了”命名的服装店开张，引起了极大的关注，一天的营业额就达到了七八万元，成为该场销售最好的一个服装品牌。而此时，来自南宁的嫭斌服饰、贺州的野麦花开、柳州的红裳服饰也开始进入人们的视线，由此，广西本地服装品牌开始小荷露出尖尖角。

　　“被动”发展 用加盟方式经营打响名气

　　早在2004年，在桂林的正阳步行街和阳朔西街，几个来自桂林设计师原创的服装品牌，就已经受到来自全国各地游客的关注，像乱了、西街往事、龙凤吉祥、日月坊等等，许多品牌更是成了外地商家争相加盟的对象。

　　“创立这个品牌，我们并没有想过要往桂林以外的地方扩展，而是当有人找上门来主动要求加盟时，我们才被动地开始往区外扩展。”“乱了”品牌的创办人，桂林文道实业发展有限公司总设计师文春在接受记者电话采访时说道。2004年夏天，一位来自福建南平的商家找到她商谈有关代理的事宜。考虑再三后，文春决定试试看，于是在没有太多选择条件的地方开了第一家加盟店，不过让她惊喜的是，这个代理商做得非常好。于是又有了贺州、南宁、杭州、长沙、郑州等地的商家过来洽谈加盟和合作事宜，“乱了”开始走向全国。而西街往事、日月坊、龙凤吉祥等服装品牌也是如此，但与“乱了”采用直营店经营的方式不同，其他的桂系服装品牌大多都是采用加盟的方式经营。

　　文春告诉记者，与杭州、深圳、上海等地的服装品牌相比，广西的服装品牌基本上是被动发展起来的。而其又得益于桂林得天独厚的旅游地理位置，为这里的服装品牌打造了一个天然的宣传平台，来自世界各地的游客成为了这些服装品牌免费的口碑宣传者。使桂系服装品牌在没有花费任何宣传费用的情况下红遍全国。以柳州的茉希服饰为例，该服饰在柳州创立之后，一直发展缓慢，后来转到桂林开店，立刻打响了名气。现在，该品牌的第一个加盟店也成功地进入了万达广场。

　　成抢手货 桂系服装品牌远销海外

　　然而比起在国内其他城市的名气，桂系服装品牌明显是墙内开花墙外香。

　　记者在采访中了解到，目前在杭州的世纪青批发市场和广州白马批发市场，桂系服装品牌的服装都很抢手。一位来自江西的服装经销商告诉记者，桂系品牌在近年来之所以在服装市场异军突起，是因为桂系服装的特色鲜明，大家走的都是花布裙子为主，有民族特色而又不失时尚；因此当他们抱团出来的时候，很容易就被识别，再加上桂系服装销量不错，因此成为批发市场上的抢手货。

　　而在广州白马批发市场，来自法国、越南、新加坡的服装批发商就很看好“乱了”的服装。但与国内商家喜欢所有的款式拿全，每款只拿几件的做法不同的是，这些来自国外的服装批发商一般都是看好某几个款式，然后一个款式上千件甚至几千件的下定单拿货。

　　也正因为如此受欢迎，桂系服装品牌也成为被仿版最严重的对象。在杭州，一位曾经做过一个桂系服装品牌的加盟商在被取消加盟资金后，竟然把厂家发来的版样拿去自己加工，然后换个品牌继续卖。

　　“这主要是桂系服装特色鲜明，很受都市白领女性的欢迎，所以很多商家花钱把最好卖的款式买回去后，改个花色就仿版销售。”文春苦笑着说道。然而仿版不仅来自区外，在桂系服装品牌之间也存在严重的仿版现象，这也是桂系服装品牌许多款式雷同的原因所在。
　　发展瓶颈　缺乏设计人才和创新

　　桂系服装品牌的仿版严重，记者在采访时是深有感触，在南宁万达广场，记者走访了苹果红了、日月坊、茉希等服装专卖店发现，这些品牌都是以花棉布作为服装的主要原料，而且基本都是以连衣裙为主，虽然在设计上有些细小的差别，如果不细看招牌，都会误认为是同一个品牌开的店。

　　这其中以来自桂林的服装品牌仿版最为严重，究其原因，是许多品牌设计人员缺乏，无奈之下，只能是仿其他有自己设计师的品牌。而被仿得最多的就是“乱了”和“西街往事”。“乱了”服饰和“西街往事”都有自己的设计师，每年不同的季节都会推出几十款新款，但其他品牌许多都是从定制裁缝店起家，都是以裁制服装擅长，发展起来后因缺乏好的设计人员，再加上设计人员流动性比较大，而资金方面也是一个问题。因此，彼此之间仿版情况严重，而这成为了本土服装品牌发展的最大瓶颈。

　　在设计风格上，本土服装品牌的设计风格和面料选择上没有做到与时俱进。如多年不变的花布连衣裙、厚重的棉布等等。“设计上缺乏创新，面料缺乏多样性。”南宁万达广场总经理黎彦认为，坚持自己的设计风格是对的，但不能一成不变，在款式的设计上应该更多样化，如不只是向消费者提供连衣裙，还应该有裤子、单件的上衣、单件的短裙等，给顾客更多的选择。在面料上，不要仅仅局限于粗厚的棉料，应该增加一些轻薄的面料。“本土服装品牌目前已经有了一个良好的发展开端，要有更多的创新，把眼光放得更长远一些，才能走得更远。”

　　市场前景　发展快速但后劲不足

　　在调查中，记者也发现一个有趣的现象，那就是，除了桂林的服装品牌仿版严重外，柳州的红裳、贺州的野麦花开和南宁的嫭斌服饰却没有遇到仿版的问题，但这些品牌在发展的速度上也相对慢一些。

　　截至目前，除了南宁的嫭斌服饰在近年来加快了发展的步伐，在南宁连开7家直营店，贺州的野麦花开在万达广场的专卖店已经和来自杭州的一个品牌合在一个店里，而该店的老板原创的服装由原来的4个展示架压缩到1个展示架。相比之下，来自桂林的服装品牌却发展迅速，“乱了”服饰自2004年开出第一家店以来，到现在在全国各地开有近200家直营店、合营店和专柜，成为广西本土服装品牌中发展得最好的一个品牌。而像西街往事、日月坊、龙凤吉祥、苹果红了等服装品牌，除了在桂林开有一家直营店外，几乎全部是以加盟商的方式在发展着。

　　“广西本土服装品牌有些确实做得不错，其知名度和影响力都在不断提高，但无论是从设计理念上，还是店面包装风格上，明显感觉到他们后劲不足。”黎彦说道。