服装业：巴黎不吝为原创买单

　　4年对于一个展会来说，走到了灿烂辉煌还是日渐式微的分水岭，告别了初创时的青涩，也经历了行业的试探，该何去何从，市场会作出自己的选择。即将呈现的第五届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)，难免会给人很多猜测，毕竟目前欧洲经济还不稳定，企业无法不去掂量展出成本与回报之间的对称。根据会展业资深人士的经验，了解展会的平台，倾听往届展商的心得，是企业备展必须要做的一项作业。

　　CTAF的增值性

　　不得不承认，与世界著名的纺织面料展Texworld同期同地举办，让中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)（简称CTAF）站到了巨人的肩膀上。Texworld被誉为开拓欧美市场的金钥匙，其展出规模之大，专业性之强，国际知名度之高，在纺织面料行业首屈一指。据组委会统计，前几届Texworld秋季展参展企业都近千家，分布在全球40多个国家；专业观众逾万名，主要构成是制造商、贸易商、批发商、零售商、代理商、设计师、采购商和百货商店等。这些观众并非泛泛之辈，大部分具有决策权并定期参观Texworld，是展会组织机构眼中的“高质量观众”，他们参展非常有目的性和针对性，不仅寻求具有最佳性价比的产品，而且偏好具有原创性和独具特色的产品。据组委会提供的展会报告显示，这些专业观众对于CTAF展区的成衣普遍感兴趣。这些资源聚集成的商机自不待言，即便不为了实实在在的订单，单从了解欧洲市场需求的角度来看，CTAF也不失为一个很好的窗口。

　　当然，Texworld也能从CTAF获益，CTAF的成功举办延伸了其产业链，从面料到成衣的完整性，让观众的选择更加丰富多彩。

　　另外，作为Texworld的展中展，CTAF与其的融合体现在方方面面。譬如，Texworld不但在新闻发布会上而且也在各种宣传资料上对CTAF进行推介，以及根据CTAF的展商特点专门组织观众等等。会展业经过几年的快速发展日趋成熟，一个展会要想具有吸引力，除了自身的专业性和贸易性外，还要具有增值性。每年几十家，甚至上百家中国纺织服装企业远渡重洋，带着展品去巴黎参展，恐怕与Texworld对CTAF的影响也不无关系。

　　给一个执著的理由

　　如果说CTAF的平台打造，还只是主办方的意愿的话，那么参展商的感受最能检验这种意愿是否一厢情愿。从2009年主办方对参展商的调查可以看出，去年参加CTAF的企业大多数已连续参加了两三届，他们都对展会的专业性、贸易性给予了很高的评价。

　　北京泛美服装有限公司副总经理黄晓峰对CTAF早已不陌生，和很多展商执著的原因一样，他觉得展会对企业开拓欧洲市场发挥了重要作用。在每届CTAF上，他不仅可以重逢许多老客户，而且可以结识不少新朋友，这让他感到很开心。维护客户关系是一个方面，同时还可以为公司下一步的贸易合作进行前期交流准备。

　　客观地说，去年在金融危机的重创下，欧洲经济遭遇滑铁卢，很多企业并不看好这个市场，但一些展商对CTAF依然不离不弃，这种坚持最终让他们获得了回报。浙江新阳服饰股份有限公司董事长兼总经理姜锦富是一个思维比较敏锐的人，2008年在CTAF展会上结识的欧洲新客户，后来成为新阳公司的贸易合作伙伴。2009年明知欧洲市场低迷，他还是如约前往巴黎，用他的话来解释就是“越是在困难的情况下，越要与业内人士进行密切交流，这样才能在困境中找到商机”。4天的展会，去新阳公司展台咨询产品价格的客商不绝如缕，后来接受记者采访时，姜锦富笑得很开怀：“今年收获不小。”

　　创新，还是创新

　　从巴黎归来的展商最深刻的体会是：“必须要深入地了解欧洲市场，这样才能精准地满足客户需要。”回顾往届展会上，受欧洲客商关注的无不是企业殚精竭虑开发出的新产品。

　　红豆外贸出口自去年以来呈现逆势上扬的趋势，红豆进出口有限责任公司外贸科王春华认为，这与公司十分重视新品面料的开发和技术上的创新分不开。去年他们带去了专为欧洲市场开发的一些男装和女装部分新品种，希望能与更多客商建立起贸易关系。最终，他们的希望没有落空，不断有客商对公司展出的女士呢子外衣表示出兴趣。正是抓住了欧洲人的这种需求，江苏南通东邦纺织品有限公司去年有针对性地展出了几百款面料新品，展会第一天就聚集了众多观众的目光。与之有相同感受的还有大连泛瑞克制衣有限公司、大连汇程国际贸易有限公司等。

　　在世界时尚中心––巴黎，还呈现出另外一种趋势，有些中国服装企业不甘心再以贴牌的形象出现，而是推出自己的品牌。宁波铭朗服装有限公司就是一个先行者，现在欧洲市场占公司外贸总量的30%，但目前出口产品多是客户品牌。铭朗总经理盛武斌表示，未来几年公司要向ODM发展，提升产品技术含量，跳出价格竞争的怪圈。

　　对于这些，精明的欧洲人自然看在眼里。PASCAL MORABITO公司总裁已是CTAF的常客，他说：“中国服装产品进步很快，品质和款式方面有了很大的提高，我对意向合适的产品，会与参展企业作进一步的沟通和交流。”欧洲客户追求品质，注重款式，给的价钱也好，是很多展商的共同感受，这为我国外向型企业产品开发提供了一个思路。