重整营销 汉派服装终端发力

　　刚刚在京举行的第十八届中国国际服装服饰博览会(CHIC2010)，武汉共有猫人、合荣、吉蔻三家企业进京参展。记者的采访了解到，除了对CHIC提升品牌影响的重视，与会汉企的一个重要考量，是借助参展重整销售终端。一场再造营销网络的“复兴运动”，正在汉派服装企业中兴起。

　　知名度为终端扩张服务

　　600多平方米的参展面积，高达数百万元的布展费用，“几乎年年参展”的猫人今年的服装服饰博览会也没落下，继续“重金起舞”。猫人国际(香港)服饰股份有限公司董事长游林在接受记者采访时表示，“CHIC是一个能让品牌走向国际的好舞台，不能失去！”

　　作为国内最大的内衣企业之一，猫人此次进京准备充分。在开幕式上，游林现场宣布成立“性感创富基金”，以支持创业者加盟猫人品牌零售专卖连锁体系，同时提出了3年内新增门店1万家的销售终端扩张目标。以上动作让猫人收获颇丰。仅参展四天，就吸引了来自全国的500多位客户的合作意向协议。

　　除猫人外，此次赴京参展的服装汉企还出现了两张新面孔，一个是合荣，一个是吉蔻，两家企业作为武汉业界的新兴力量，都是第一次参加CHIC，欲借这个平台打响品牌知名度。

　　陈飞是武汉合荣服饰有限公司的总经理，才32岁的他毕业于上海外国语大学，曾留学德国。据其介绍，此次合荣赴京参展，“花费不过50万，但吸引加盟商400家”。

　　另一汉派品牌“吉蔻”，消费群体定位于年收入过10万的白领女性，目前还未在全国上市。此次吉蔻赴京参展共投入60余万元。公司总经理倪邦红对记者称，“加盟客户已有，办展览就是提高品牌知名度”。

　　营销网络全国铺开是重点

　　卖方时代，如何在销售终端市场取胜，成为影响企业经营成败的关键。2010年，服装汉企都不约而同地将“销售网络的规模化增长”摆到第一位置。

　　猫人董事长游林告诉记者，今年猫人将在全国开设30家分公司和1000家加盟店，这一数字是猫人前5年累计加盟店的总和。同时，与加盟店一起扩张的还有猫人花费数百万美元打造的新LOGO。此外，对于猫人来说意义最为深远的是，目前全球排名前5名的风投公司已有3家与猫人接洽，他们十分看好猫人未来3到5年销售收入将破百亿的发展前景，欲助力猫人发展。接下来，猫人将在2年内借力上市。

　　武汉服装界的另一大鳄乔万尼虽因营销模式的不同未参加此次服装服饰博览会，但公司董事长傅杰告诉记者，乔万尼2010年为保证“品牌血统的纯正性”，将继续坚持直营店的销售模式。今年，乔万尼将在全国新设50至60家的直营店，进一步在销售终端上做好服务，做强销售。

　　至于新生代中的合荣，其总经理陈飞表示，合荣以往在冬装上实力较强。今年将利用好设在北京、广州、武汉三地设计中心的研发优势，投入200多万元做好春夏秋装的研发设计，以贯彻实施好企业产品的多元化战略。同时合荣将从北京结交的加盟商中选择优势加盟商，淘汰落后加盟代理，以做强销售网络。

　　而吉蔻品牌总经理倪邦红则说，吉蔻作为武汉第三代的服装企业，将于今年5月，率先在东部沿海地区的大商场先行上市，进而“反攻武汉”。