童装要用“心”做

　　生意社3月30日讯　童装业正在酝酿着行业变革和整合，看似平静却暗潮汹涌的童装市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开

　　“现在80后已成长为消费的主力人群，他们后代出生引发的生育高峰，给童装行业带来的机遇将远远大于挑战。”近日，中国服装协会副会长陈大鹏在接受记者采访时指出。

　　有关资料显示，随着中国将进入第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场，最近几年中国童装消费呈现两位数以上的增长的事实佐证了这个观点。

　　“对‘国内品牌童装发展空间巨大，服装业新的增长点在童装’这个观点十年来我从没改变过，2010年也不例外，我与我的企业非常看好童装行业的前景。”深圳小丰龙童装董事长潘浩认为，童装的巨大市场空间不容质疑。

　　而对于目前国内童装市场的现状，水孩儿品牌董事长曹胜奎有着更为深刻的认识。

　　他指出，中国童装市场是个大金字塔型，在金字塔顶端的是国外高端品牌，中间是大众品牌，下面是批发市场品牌。

　　曾经这个金字塔的分界是很稳定的，各定位品牌在自己的价格定位区间占有相对稳定的消费市场份额。但随着消费者消费能力的不断提高，消费市场出现了变化，消费者的购买力提升导致消费市场的水平面开始上升，原来三层的金字塔分割开始出现变化。

　　金字塔底部品牌已经逐渐被淹在水平面下了，原本处于中间阶段的大众品牌开始拉近与水平面的距离。与此同时，原本处于高端的品牌距离水平面也越来越接近，品牌的市场空间相对较之前狭小很多，竞争日趋激烈。

　　他认为，消费水平的提升对于童装市场而言是个利好的消息，这直接引起了大众品牌的消费群体日益庞大，销售额不断提高，市场占有率不断加大。这对于大众品牌是个发展的好时机。

　　但是，消费水平的提高也导致水平面上升，大众品牌处于被挤压的状态，竞争态势开始趋于白热化。

　　目前，虽然大家都看好童装的发展前景，但是对每个品牌而言，前行的道路充满未知和艰辛。

　　因为中国童装是一个特殊的行业：中国服饰文化变迁过程中没有童装——注定了中国童装没有文化积淀；中国市场，地大物博，差异性又决定了借鉴国际童装品牌的发展策略，会差强人意；国内原创童装发展时间不长，还没有出现足以引为行业标杆的品牌——市场学习榜样模糊。

　　所以中国童装业的未来掌握在自己手里。

　　目前，童装产业正在酝酿着行业变革和整合，一些富有野心和抱负的国内外企业家，紧跟着中国“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式，并企图成为童装市场的真正领军者，看似平静却暗潮汹涌的童装市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开。

　　近日，红黄蓝集团董事长叶显东表示，“公司正在研究80后的消费观念，开发部门已经开始注意信息收集工作，毕竟商品企划要走在前面，企业要从规划产品开始进行调整。”

　　面对新形势，派克兰帝选择了与其它企业合作。

　　2010年，派克兰帝将与李宁合作推出了“小李宁”运动童装，同时代理意大利著名童装品牌MISS SIXTY，并准备针对网络营销推出新品牌。

　　“当然我们寻找合作伙伴的前提必须是商业利益和战略利益相结合，”北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡表示，公司的所有合作都比较务实。

　　罗建凡告诉记者，和李宁合作，是因为目前国内运动童装品牌还没有，是一个空挡，作为一个领军童装品牌必须去覆盖它，以免以后遭遇竞争。而选择代理MISS SIXTY，看中的这个品牌的时尚度和创意度，以及品牌的管理，从中我们学到很多东西。

　　“我们不仅享有MISS SIXTY中国市场的代理权，而且享有亚洲市场的开发权，同时MISS SIXTY也帮助派克兰帝‘走出去’。”罗建凡向记者解释道，派克兰帝不做洋打工，也不做国内打工，一切举措都是为公司的未来发展添砖加瓦。

　　罗建凡表示，公司现在主抓三件事情：“产品品质”、“分销渠道”、“市场推广”。

　　与派克兰帝同为北京著名童装品牌的水孩儿则选择了通过加强内部管理来提升未来品牌竞争力。

　　目前，水孩儿正在打造学习型企业。“不断学习的能力是企业的核心竞争力，只有不断的学习，才能让企业走在行业的前面，才能使企业有前进的动力，不畏市场变幻。”曹胜奎说。

　　同时，他认为，如何利用现有的资源，产生更大的价值，成为企业发展的关键所在。企业还应该不断引进高素质人才，为企业发展作好人才储备工作，为企业的核心团队建设做准备。

　　作为从外销转为内销的企业，福建格林集团营销总监阮世陶告诉记者，2010年，嘀嗒嘀在品牌“软竞争力”系统构建上，实施了引“动”未来的5大创新，并采取五大举措，全面拉动品牌发展。

　　据阮世陶介绍，2010年，嘀嗒嘀将在中央电视台少儿频道等媒体进行全年度投放，推广品牌及“会讲故事的童装”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊为主角的故事动漫系列，进行角色化营销；在现有网络的基础上，加大在空白区域招商加盟的力度；全面启动“大店升级”计划，全面升级终端形象，并容纳更多系列的商品，给消费者带来全新体验；携手西班牙著名童装设计师，系统提升产品品位，为品牌注入全新的前沿设计理念，引领童装时尚潮流；派遣市场终端督导员进行深度服务，并联手专业策划公司帮助重点区域做市场推广。

　　当然，多品牌发展之路也是目前众多童装企业提高竞争力的一种方式。广州市利维制衣有限公司就是其中一家代表，该公司旗下品牌有力果、安姆次方、力果贝贝三大品牌。

　　广州市利维制衣有限公司品牌经理刘浩新介绍说：“现在，国内的童装市场已经细分得非常充分，在这种形势下，品牌定位一定要针对不同的消费群体或消费需求分别推出不同的产品满足市场需求，所以多品牌战略也是企业发展的策略之一。”

　　中国童装市场的多样性、多变性、庞大的市场总量，要求童装产业的投资者、从业者尤其是设计师，务必在货品策划、产品设计、渠道管理、品牌管理上要有创新的精神。更需要行业组织、产业基地、科研机构、品牌、企业、设计师等产业上下游机构共同努力营造合理的竞争环境。

　　“中国市场是一个能够创造奇迹的市场，没有一个统一模式可以覆盖全行业，每个企业都有各自不同的路，会形成适合自己的模式，不一定照搬国外的就好，关键看谁做得好。做得好的企业可以走向国外，做不好的可能连家门都守不住。”罗建凡表示，未来十年中国童装在国内市场整合、新模式和国际竞争方面都会有很大变化。

　　在他看来，10年后，派克兰帝如果依然还幸存，还能代理品牌，就会有更大机会。“因为升级就像蛹化蝶，过程是痛苦的，结果是美丽的。”