中国皮毛业巨头共论中国皮毛业发展趋势

　　由中国皮革协会毛皮专业委员会、中国国际裘皮革皮制品交易会组委会与北京泛博科技有限责任公司联合主办的中国裘皮论坛于2010年1月13日在北京?国家会议中心会议区309A隆重举行。

　　本次论坛主题“共享奢华——裘皮制品多元化消费趋势”。其中，“对话皮草”专题论坛掀起了会议的又一个高潮。以下为论坛主要内容：

　　对话皮草众说纷纭

　　主持人(苏超英先生)：我想大家对主席台嘉宾已经很熟悉了，我们非常漂亮女士就是著名影视演员王菁华，还有董胜选副总，还有张淑华理事长，还有朱仁永总经理。最近皮草在整个发展过程中大家一直有这样一个感觉，皮草除了御寒保暖基本功能以外，更多是显示出穿着者的雍容华贵，是非常高档产品象征，但是最近一段时间以来，确实这个皮草在它的发展过程中，发生了一些变化，这种变化我们自己感觉虽然不是说忽如一夜春风来的感觉，但是确实有一点春风潜入夜润物细无声的感觉，这种变化究竟发生了什么样的变化，我们今天请到四位嘉宾请他们谈一谈他们对皮草的感受。我有一个问题我们去年遇到了金融危机对我们整个行业冲击很大，但是好像皮草确实有一个感觉，它在整个皮革不太景气状况下，皮草业有一个率先复苏的迹象，张理事长是不是从行业角度谈一下，另外皮草逐步走向大众消费，是皮草自己降下身段还是我们老百姓有钱了，都愿意穿皮草感受一下，还是有什么其他的原由。

　　张淑华理事长：08年以来的金融危机整整一年过去了，作为我们皮草到底受到什么影响，我刚才发言的时候也谈到，我也留了一个伏笔，我说中国在金融危机中是率先复苏，在我们皮革大家庭，也率先复苏，从2009年1到11月份我们整个毛皮行业工业总产值是343亿比去年同期增长25%，从产量上看我们以皮衣为例，我们是255万件，比去年同期增长24.5%，从我们利润上说，我们1到11月份是30.4亿，那么我们比去年同期增长了25.9，从出口来看，我们也很出色，1到11月份我们出口创汇是11.9亿，比去年同期增长了39%，出口创汇我们这个产业历史上最好水平是2005年，就是年出口创汇25.7亿，但是05年以后一路下滑，06年就11亿，07年就剩9亿，08年就剩8亿，但是你看我刚才说1至11月份09年，就达到了11.4亿，也就是说我们还差一个月，我们09年出口创汇有望恢复到12亿，所以四组数据不是吹的，虽然国家统计局是有一定范围，但是代表了一定行业，我们调查了解，我们了解海宁、余姚，大家都说金融危机无危有机，说明09年我们这个产业在金融危机中得到了锻炼洗礼，这个成果是大家的努力，大家不要用这种心态想在2010年取得这样的成绩，这个提醒大家，另外关于我们这个产品，刚才谢思娜拿了这么漂亮的衣服，我也非常喜欢，作为我这么大年龄我都非常喜欢，说明皮草走进不同年龄段，我想给大家讲讲故事回忆一下，裘皮服装历史传统上看它的原料来自于野生，中国原料非常多，有100多种，我们还有旱獭，水獭，麝鼠，黄朗等等，在过去的时候因为来自于野生非常珍贵，它只适合于达官贵人穿，在老百姓很难，在红楼梦中看到12金钗比自己的斗篷，所以它是非常珍贵，代表自己的身份，集腋成裘说明它的材料很好，在100年前基本是这个概念，从100年从欧洲和北美很成功把貂和狐狸进行饲养，而且比野生品种越来越好，我们国家从50年代开始才进行这种饲养，但是那个时候饲养不是特别成功，在我们国家近20年，30年我们饲养得到普及，所以我们原料非常多，在原料多的情况之下，需要市场普及，原料多了，价钱自然便宜了，老百姓也可以穿，第二概念由于我们国家文化逐渐对时尚的认识，还有我们经济条件，大家生活水平提高，近十年大家生活都提高了，由于提供的原料充足，文化提高，经济改善，使裘皮非常有条件，从严寒冬天走向四季，走向不同年龄段，不同职业，从一个材料走向时尚，这个产业由于现在时代创造了这么好的条件，因此可以为不同地区，年龄，职业不同产品服务，所以这个产品不仅是中国乃至世界为这个产品铺设了市场，所以我们说这个产业未来二三十年生产是发生大好时期。

　　主持人：这几年我们皮草行业肯定还是非常兴旺，有资源，有市场，另外还有我们消费者，确实有这样的需求，非常感谢，在座的大家都是常年从事皮草行业，这个行业是高度外向型的行业，所以大家对国际市场变化也是非常关注的，今天我们请来朱总，朱总常年在国际贸易中从事国际贸易的工作，请朱总谈谈裘皮市场在国际上的情况。

　　朱总：在座的行业人士有没有听到我讲，这次给了我们中国很好的机会，我们有没有抓住，我想在座的都抓住了，而且赚钱了，所以我今天要讲这个事情，我想从三个方面一个是金融危机以后裘皮市场发生了什么变化，这是第一个，第二中国俄罗斯这块市场同欧美市场的结合，第三讲讲裘皮，刚才很多人提到裘皮不是一种保温产品是一种大众时尚产品，这个是整个的发展趋势。

　　先讲第一个金融危机从08年下半年开始，发展很快。在国内可能有的还不太清楚，我们在香港，当时感觉到是一场暴风雨来了，特别是雷曼兄弟的倒闭，这个金融危机发展很快，涉及到中国，涉及到我们这个行业，我想有的去过拍卖会的知道，2008年12月份，价格从高价往下掉了30%没有卖出去，1、2月份又跌了10%，就是40%，到2月份我记得我在丹麦拍卖会有的甚至跌了50%的价格还是卖不出去，觉得这个行业可能完蛋了，但是我觉得没有完蛋，因为它来的很慢，过去可能不会这么慢，到5月份已经开始上涨了，去年12月份有的去拍卖会知道有的价格涨了30%，08年09年一年时间裘皮价格跌到谷底，又开始复苏，走了这么一段弯路从12月份，从原料，服装，服装加工零售到现在是很旺的，现在供不应求，2月份要来了，人家问我能涨多少，我说10%，10%什么概念就是恢复到08年的时候了，为什么恢复怎么快，欧洲，美洲没有恢复起来，中国市场成为裘皮行业恢复的领头羊，它的恢复可以抛开欧美也可以抛开别的国家，拍卖会上的买家70%、80%都是中国人，不像以前，以前在拍卖会上跑的都是日本人，韩国人，没有中国人，现在没有日本人，韩国人都是中国人，这点是很惊讶的。

　　所以从中国的市场领先带动这个裘皮行业的复苏，09年裘皮行业比其他行业复苏更快，因为是中国。中国的经济的发展中国的变化，中国老百姓有钱了，我记得有一次在上海，有一个小姑娘在商店买，我说你现在是这个衣服花一万多块钱，我说你有几件，她说我几乎每年买一件，说明什么问题，说明需求带动这个行业发展，需求促进这个行业进一步发展。所以中国人比任何世界地方都恢复的快，80%货，拍卖行都是中国，下一步俄罗斯，俄罗斯市场下半年已经开始发生了变化，很多人做俄罗斯生意去年赔了很多，前年赔了很多。这次香港裘皮博览会俄罗斯很好，已经有报道，做出口很多人知道，欧美国家去年和今年订单下了50%，甚至还多，包括香港的厂家，香港厂家这次来到博览会很少，刚开始加工8、9月份工厂就关了，目前为止欧盟国家市场还是属于低迷，但是还要看到曙光，这次交易会我看到几家出口公司欧美国家订单比去年的时候要有上升，因为经济复苏带动这个行业的发展，因为这个行业以前说是一个奢侈品，在欧洲国家也是这么认为。

　　所以这个市场现在逐步的从复苏走向稳定增长，有没有发展还会有发展，第三我刚才说现在国内为什么需求量怎么大，除了我们老百姓有钱是一方面，但是还有一个很重要因素，现在年轻人理念发生了很大的变化，我跟我儿子说，我花100块钱，你都花1000块钱，这个理念已经发生了很大变化，因为他们挣钱容易，花钱容易。现在水貂不像以前中国传统很长，现在很短，很时尚，不仅是东北人穿的，现在你到广州，香港，是短的很时尚，是以水貂为龙头发展。

　　有一个国内朋友，说今年在南方亏了十几个点，在重庆，湖南，所以你想想我们这么大的领土，真正能穿上还有多少，我们13亿人口，不用说1亿人口都不一定占到，你想想有没有发展。

　　主持人：朱总传递了一个信息，全球裘皮市场复苏主要带动因素就是中国市场强力的反弹，大家要关注就是俄罗斯市场，因为前一段时间一直比较萎靡，现在有迹象发表俄罗斯也要复苏，所以这两个信息非常重要，我想董总作为技术专家，另外也在市场做过一些研究，针对裘皮消费市场趋势给大家谈谈您的看法。

　　董胜选：我认为多元化消费趋势在几年前，或者将近十年前已经形成，现在这个趋势只是一个延续，这一点在十几年来裘皮行业发展的一些数据中可以反映出这一点来。第二点就是多元化并不是低档化，因为裘皮给人们传递信息就是华贵，奢华，并不能说多元化消费就降低品质，降低它在人们思想中成分，我们享受奢华与华贵的同时仍然我们说到裘皮就应该想到它还是很高贵的，这个思想还是比较要有的。第三我一直思考这个，也比较关注，我想行业也比较关注，我们如何把多元化持续下去，这对我们行业也是一个应该关注的一个问题，我想主要从这几个方面，第一点因为裘皮它作为一个特殊的一个面料，它有一个它的特殊的立体效果，它的一个高档化不能丢掉，对待这么高档化面料我们裘皮行业在制作的时候要精益求精对待，不能因为竞争，因为要多元化消费，让我们卖更多一些，降低它的品质，降低面料的品质，如果这样的话可能消费者最终会不认可这个东西。

　　第二点就是谢思娜女士在她的报告也说到在服装款式中简洁化的设计，必须得以体现，过去裘皮服装给人的感觉，虽然华贵但是臃肿，笨拙，现在人们越来越不喜欢，刚才谢思娜展示她的作品就是很轻，软，我们作为设计师简洁化设计要足够考验这一点，第三在裘皮和其他服装面料混搭也是我们设计师考虑的因素，裘皮元素里面加进去其他一些面料元素，或者其他的面料里面点缀裘皮元素，这样才能使我们多样化向更加广阔领域发展，我们不仅是寒冷地区，亚热带也可以看到裘皮元素，第二不但冬季可以看到裘皮服装，那么在春秋季节乃至夏季也可以看到裘皮的元素，这样多元化消费才能更加宽阔，消费群体才能更加扩大。

　　回过头来还想重申我们服装加工企业对于裘皮加工对品质我想应该非常重视，对于我们行业的长久发展必须注意的。

　　主持人：非常感谢您刚才讲的，我觉得非常中肯，这样一点给我们启示很深，裘皮消费的多元化裘皮消费的大众化，不代表它的身价的降低，或者质量的下降，依然是一种我觉得奢侈品，一种华贵象征，只不过是原来这种产品对我们老百姓是可望不可及，现在我们随着生活水准提高，大众消费欣赏品位提高，这样的话依然在引导我们消费上，把我们整个大众消费品位提升方面会发挥很大作用，这里面关键要素刚才说到就是质量永远是我们产品的生命线非常谢谢您。

　　我们今天我们请到一位著名的演员，王菁华女士，她应该是一个双重身份，代表我们消费者，代表我们影视界、艺术界的眼光，您对裘皮看法，即反映我们大众消费者一些观念看法，我觉得同时也代表着我们这个裘皮在艺术家眼光的一种感觉，今天您用双重身份给我们谈一谈您对裘皮的感知认识。

　　王菁华：我非常高兴参加这个国际的裘皮论坛会，我看了谢思娜女士的幻灯片就想太想拥有了，作为一个消费者，我谈一下我的感觉，对于皮草我确实不是很懂，因为我们对皮草的理解跟你们专家不是一个层次。作为消费者我觉得皮草代表一种奢华，代表一种身份的象征，一说出来就是好贵这种感觉。因为我是东北人，看到很多人都穿这个貂，很长，有的人胖一点，穿以后基本上就是很难看了。那么有一些美观不够，感觉像爆发的感觉，这个东西很贵，穿以后又那么难看，实在不相符合，就是这样一种感觉，但是的确是包括我妈妈出国回来以后，回来以后给我带了很多皮草，我特别喜欢。

　　其实我现在衣柜里面最贵的衣服还是裘皮，它很保值，只要它好看就是想拥有我可以去买，不像其他衣服，也很贵，但是可能我们把这个衣服稍微节省一点永远不过时，因为他是属于我的，他跟我身份气质是相符的，我可以将来传给我的下一代，它像一个保值品一样，像母亲给女儿一个嫁妆一样，可以像家具，木家具，不过时，比如说我买一个很前卫家具过两天没有人要了。所以我觉得保值也是它特别好的，我觉得你们多元化也很好，像我们演戏，要说妇孺皆知，老年中年青年，少年乃至于儿童都要能看，不可以失去哪个年龄段，说这个东西出来只适合60岁的人，哪个阶段都要有哪个阶段的东西感觉出来，我觉得裘皮因为它代表身份，代表一种珍贵这个东西很重要，我觉得作为消费者我是这样想的，只要你的东西哪怕你可以别设计那种花里胡哨，但是只要是能够符合大众一种心理，不要降低你的品质，有些东西可以点缀，每个年龄段都有它的男人，女人，叔叔，阿姨都可以穿，这是我自己的感觉，因为我实在不太明白，不管怎么样还是喜欢。那个时候我们经纪公司安排让我给路虎概念车拍照，当时让我自己选，是概念车一个照片，希望我自己穿衣服，我想这么华丽而且就这一款车是特别的，我想我穿什么，我就穿的皮草，只有这个东西配得上，我觉得从气质，各方面有这么一个搭配的感觉，最后你会觉得它太有魅力，太吸引你了，它会让众多服装在它面前黯然失色。

　　主持人：我觉得王女士说得非常好，我想今后我们有更多亮丽皮草让其他服饰服装在我们面前是黯然失色的感觉这样我们就做到了一个极致，刚才说这个皮草同人的气质很符合，我觉得这一点非常重要，当然说了我们东北因为我刚从哈尔滨回来，我觉得东北女孩子是很有气质，所以我觉得皮草不仅是外观华丽雍容更多应该显示出我们穿着这内在的气质，无形中对我们消费者内在气质的提升也是非常重要的。

　　张淑华理事长：刚才我们漂亮的王小姐给了我一个启发，因为有的人比较粗壮穿上皮草觉得确实不太好看，我们市场要扩展不要老是一个样子，你应该给不同职业，不同体型进行设计，而且你要引导她，我们王小姐穿上非常漂亮，但是大家穿上并不一定都漂亮，我们搞设计应该考虑像王小姐这么漂亮要设计什么样，其他人要设计什么样的，我们市场开拓的机会和市场由我们引导指导潜力无穷，我们不要责怪我们东北人穿上不好看，那是我们设计者的责任。