温州服装业寻找属于自己的方法论

　　金融危机来临后，温州服装业不仅看到了机会，还找到了并继续寻找着属于自己的方法论。

　　温州式突围

　　“2009年前8个月，温州服装工业总产值增长7.11%，”2009年11月30日，温州服装商会会长郑晨爱说，这领先于温州市其他77个行业。

　　而此时，也正是温州服装商会成立15周年纪念日，而郑晨爱和他的同行们得以庆祝的一个理由是，在金融危机面前，温州服装业率先突围。

　　然而，突围并不轻松。

　　时间回到2008年，金融危机未来之前，温州服装业已处于风雨飘摇之中，很多小企业纷纷关门。

　　就连一向以外贸见长的腾旭，也突然受到了市场压力。

　　行动开始了。

　　2008年7月，温州服装业首次“抱团”参加“香港时装展”，面向新海外客商揽订单。

　　随后，2009年1月11日，他们再次参加香港时装周。

　　这次规模更大，温州推出了8000款左右中高档服装产品，签订660个合作意向，有来自美国的、英国的、意大利的、法国德国的。

　　两次出击，逐渐改变了以往靠温籍华侨老客户的侨贸订单模式，2009年开春，奥奔妮第一张单子就是从香港时装节上获得的。

　　香港时装节给温州迎来“开门红”，2009年2月4日，温州商会抽查了66家企业，开工率达94%。

　　随后，走访了瑞安、瓯海近20家企业，生产任务饱满，虽然接二手单或三手单的无研发能力的纯加工的企业“等米下锅”。

　　5月4日，“穿在温州，足行天下”温州鞋服出口品牌推介会在105届“广交会”开幕式上举行。中国商务部部长助理鲁建华亲临现场为温州鞋服鼓劲。

　　通过参加这些展会，接触到真正的国际采购商，新兴市场出口额迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，温州鞋对瑞士、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达等增幅均在60%以上。

　　而温州服装外贸在4、5、6三个月开始保持连续“正增长”。

　　6月份，温州规模以上企业纺织服装鞋帽业工业总产值91.35亿元，增长2.8%，服装及衣着附件出口总值达58389万美元，同比增长6.47%。作为温州第三大支柱产业的服装业已实现率先突围。

　　但参展的步伐并未停止。7月第三次参加香港展；9月组团出征俄罗斯服装博览会；10月底，参加南非国际纺织品、纺织机械及鞋类展览会，2010年1月他们还要参加香港服装节。

　　“自参加香港时装节以来，我们的业务量已经翻了四番。”浙江亿利佳服饰有限公司董事长陈林平说。

　　已经是香港时装节常客的腾旭，客户资源由欧美等传统市场向新兴市场扩散到34个国家和地区。

　　一些单子，自己做不过来，就交给别的企业做。

　　受此启发，“国际客商来温往往一家家地找企业，要花费好多时间，影响了他们下单子。”腾旭老总徐云旭说。于是她开始运营集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦。

　　目前已被温州市政府授予“温州市中小服装企业发展服务平台”和“温州市服装外贸出口服务平台”的温州服装发展大厦，已有100多家企业入驻，其计划，是通过5年的努力，依托“平台”培育、整合1-2家年产值超10亿元的重组型服装企业，培育5家左右虚拟经营服装企业，引进或组建1-2个高潮服装研发设计机构，创建2-3个中国名牌产品或驰名商标。

　　服装大厦不仅要促进外贸，内销也成为它的目标。

　　温州式法则

　　其实，内销也同步苏醒，占销售总额近80%的温州服装，很多品牌销售同比增长10%-30%。

　　比如，森马、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等都达30%左右，尤其是森马高峰月份销售额增幅甚至达50%。

　　“服装内贸分贴牌加工和‘虚拟经营’，”温州市服装商会秘书长张琼瑶说，目前贴牌加工增长比较稳定，但利润一直面临挤压。

　　而采用“虚拟经营”模式的企业则有相当大的增长表现，“这种模式根本不怕金融危机，小的制造商都做不了，都会汇聚到他们那边。”

　　从中“我们得到启示，”郑晨爱说，“温州服装企业的重组应该是渠道。”

　　机会来了。2009年初，“天津麦购”拉开了“温州名购”序幕，14家服装企业入驻。做了8年贴牌的卡里法特服饰董事长潘旭聪，终于在这里卖出了印有自己品牌的服装。

　　而3月，在北京召开的“温州名购”论坛上，郑晨爱和温州几大行业协会会长一起，与国内知名百货商场老总签约，结成战略合作伙伴。

　　紧接着，“温州名购·家居生活馆”落户平阳县鳌江镇江滨商业广场，500平方米的店铺进驻品牌20多家。“镇江家居生活馆”面积将达到510平方米，进驻品牌超过15家。2010年，他们计划开出30—50家，并用2年时间，在全国建立100余家”，以助温企抱团拓市场。

　　而由报喜鸟牵头的名品集成店——首家“温州名购(报喜鸟)名品集成店”已选定南昌市中山路黄金地段1—3层，面积达3000平方米。报喜鸟男装、S.ANGELO、森马服饰，法勃尔、侬侬婚纱等品牌将在这里登场。

　　报喜鸟的计划是，在第一年内开设5家以上温州名购店(街)基础上，第二年开设20家温州名购店(街)。

　　而另一种模式的操作——温州名购优衣派的重任，落到了法派集团董事长彭星的肩上。

　　正如上文所叙，去年9月，大洋彼岸雷曼兄弟破产消息一传出，“我们当时就觉得，这是一个整合优势资源、探求转型升级的好机会。”郑晨爱说。

　　2008年10月，一个“抱团一搏”的计划开始酝酿。

　　2009年2月，彭星与奥奔妮服饰的郑晨爱、伸迪服饰的金献忠、婉甸服饰的蒋海、泰马鞋业的廖卫军、泰力实业的郑祥波等人碰头，决定放手一搏。

　　接下来的两个月里，8家核心企业的老总们几乎每天都在开会中度过，优衣派框架也渐渐清晰起来：走大众化产品路线，法派集团是最大股东。5年内，开1000家形象店，销售额超100亿元人民币，再用5年实现上市计划。

　　而按照规划，将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。这些制造企业获得的不仅仅是生产订单，只要是“优衣派”确认的供应商，可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。

　　“强强联合，以大带小的突围计划。”郑晨爱说。

　　9月9日，第一家“优衣派”旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看，市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。

　　11月27日，分布在杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、长春、镇江、无锡、苏州等地的30家“优衣派”连锁店开业。

　　同时，“优衣派”网络旗舰店上线，一个时尚快速品牌正瞄准ZARA等国际品牌，快速起步。

　　温州式支点

　　“名品进名店”对于品牌拓展是一件幸事，但是打铁还需自身硬。

　　其实，走过了创业起步期、质量立市期和品牌兴业期后，温州男装已在中国确立了自己独特的地位，“较之温州，福建和宁波，温州男装更为高端。”张琼瑶说。

　　而报喜鸟、庄吉、法派、乔顿、夏梦等品牌，在中国可谓中流砥柱，阿玛尼、范思哲、杰尼亚、古琦等早已在温州定点下单。

　　据介绍，温州男装制造已掌握了中国一、二线男装制造市场的50%以上份额。目前全国高端男装，每两件就有一件在温州生产。

　　“温州将用未来5年时间，打造‘中国高档男装集聚基地’。”郑晨爱在2009国际(温州)采购贸易周暨首届高端男装品牌联合订货会开幕式上说。

　　而为期3天的“2009国际(温州)服装采购贸易周暨全球高端男装品牌联合订货会”成交额达2400多万元。

　　“从男装开始，我们将对行业进行梳理，帮助企业寻找产业突破口。”郑晨爱说，这需要“内外兼修”。

　　对内，要依靠在外温州人的资源，推出温州男装形象、完善遍布全球的市场网络。今年推出温州文化周，广泛邀请全球时尚名师名家，通过设计师沙龙、流行资讯发布、品牌文化展示等方式，并与温州电视台合作，打造一个真正属于时尚业专题栏目——“时尚温州”。

　　对外，则进一步加大与国际男装产业合作力度。

　　其实，意大利西北区企业联合会长Dr. Carmine. Gelli率领的20多家意大利知名男装品牌企业参加了“2009国际(温州)服装采购贸易周暨全球高端男装品牌联合订货会”。

　　一个完美的计划，正在温州服装业酝酿、实现。