豫牌服装悄然涉水明星代言酝酿品牌升级

　　河南服装产业经过十几年的迅速发展，在全国市场已占有了重要份额，特别是近年郑州女裤产业的崛起，已成为全国女裤市场的佼佼者。但是，能在全国叫得响的河南服装品牌却不多，并且囿于产品利润少、品牌附加值低的发展现状。请明星代言，无疑可以在一定程度上快速提升品牌知名度，树立企业美好形象。瞧，河南已经有服装企业开始行动了。

　　[B]豫牌服装悄然涉水明星代言[/B]

　　新年伊始，郑州女裤代表企业——郑州娅丽达服饰有限公司与国内一线著名影星许晴签约，正式聘请许晴为“娅丽达”品牌代言人，并计划于2010年斥资2000万元人民币在央视和相关媒体进行形象推广，以此提升品牌形象，获得更大的市场份额。

　　在1月10日的签约仪式上，郑州市娅丽达服饰董事长赵孙立先生表示，娅丽达品牌此次斥巨资邀请国内一线明星代言，并在央视等重点媒体投放广告，大力进行品牌推广，就是要打破郑州女裤品牌的发展瓶颈，以产品为基础，借品牌力量将郑州女裤推进全国中高端市场。

　　在河南服装界，郑州渡森服饰有限公司是较早起用品牌代言人的企业之一。

　　据了解，早在2006年，郑州渡森服饰有限公司就高薪聘请了功夫巨星甄子丹做代言，尝到甜头之后，又于2009年7月与甄子丹续签了三年的代言合约。而在之前，他们还聘请过河南电视台上镜率较高的主持人给自己的产品做代言。

　　郑州渡森服饰有限公司董事长侯建超表示，通过明星代言，提高了品牌的知名度、美誉度、影响力、忠诚度，推动了企业自身的发展，也推动了河南省服装行业的发展。“自从与甄子丹签约以后，公司就被逼迫着要把这一消息宣传出去，被激励着要实施品牌战略，加大宣传力度，提升产品品质，加强企业建设，提升企业形象”。

　　据介绍，尚在酝酿中的渡森女装还没有批量上市，但已经定下了形象代言人，而且这位代言人不是别人，是甄子丹的妻子——华裔小姐冠军汪诗诗。明星夫妇一齐上阵为一个品牌的两个产品代言，真可谓珠联璧合。

　　[B]请明星代言需要理性和智慧[/B]

　　据了解，虽然河南服装企业众多，但目前聘请大牌明星做代言的企业还不多。那么，其他服装企业的负责人对明星代言怎么看，又是怎么考虑的呢？

　　郑州逸阳服饰有限公司总经理刘涛表示，请明星代言可以有效提升品牌知名度，对企业实施品牌战略是有必要的。当问他逸阳会不会请明星代言时，刘涛说：“目前我们还没有发展到请明星代言的阶段，明年可能有这方面的规划。”

　　郑州德亿斯顿服饰有限公司董事长崔丙申认为，利用明星效应推动品牌发展无可厚非，但需要品牌各方面与明星相匹配，如产品质量、营销策略、销售渠道等方面应有保证。如果不匹配的情况下请明星代言，对品牌提升未必能起到促进作用。

　　一位不愿透露姓名的服装企业负责人也表示，不可否认，明星代言是目前服装品牌依赖的营销途径，但快速提升品牌知名度并不意味着能够提升消费者对品牌的信任度，以及更高层次上的美誉度。这还需要企业更有效地利用明星这一剂“良药”，用理性和智慧作为“药引”，才能充分发挥其药用价值并且做到安全、无毒副作用。

　　郑州若宇服饰有限公司董事长赵志纯则表示：“各个企业有各个企业的爱好，请明星代言也是正常现象，但我们不会请明星代言，觉得没啥用。”

　　[B]利用明星代言提升品牌很科学[/B]

　　河南省服装行业协会专职常务会长李刚是服装行业内的资深专家，他对明星代言又持什么看法和态度呢？“服装品牌请明星代言，就是站在巨人肩头提升品牌。渡森及娅丽达在河南服装界率先请明星代言，正是看到了站在巨人肩头实施品牌战略的好处。”

　　李刚说，河南服装业，尤其是女裤，在研发水平、制造水平等方面，目前都达到了国内、国际的最高水平，但在品牌战略方面在服装界还有很大差距。借助明星等公众人物、特别是聘请知名度较高、道德水准较高的明星代言，对扩大品牌知名度来说是非常科学的方法。李刚认为，河南服装业的现状是，普遍缺乏较高思想境界，缺乏前瞻性，意识不到塑造品牌的重要性；缺乏魄力，做事瞻前顾后，蹑手蹑脚；缺乏大投入，不舍得花钱，结果省了盐，坏了酱。

　　说到这里，李刚讲了一个很形象的故事：以前农村妇女在制作酱时，需要往酱里面放些盐，她们为了节约食盐就少放一些，结果因为放盐太少造成酱腐坏掉，省了一毛钱的盐而损失了10元的酱。“塑造品牌也一样，如果投入1000万元能达到宣传效果，却投入100万元，结果品牌没有塑造起来，100万元也打了水漂，得不偿失。”李刚表示，当然，塑造品牌的方法很多，不只有聘请明星代言一条出路，做好企业文化建设等基础性工作，也是提升品牌的有效手段。