面辅料商家：厚积薄发 坚持就是胜利(组图)

　　从2009走来，过去一年的考验让面料企业格外难忘，也顿生启发。除了一如既往地追踪流行趋势、研发新式面料、开订货会，他们也尝试更多有益的作为，如开展海外合作、延伸产品线、开设分公司……没人会拒绝在磨难中成长，在竞争中强大。日前，记者来到北京方仕国际轻纺城，感受这里面料企业的新生气象。
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[B]　　出镜商户

　　陈兆斌：做“浪潮”中的一滴水 [/B]

　　新年刚过，陈兆斌用一种特殊的方式纪念他来京创业五年——浪潮商标北京分公司入驻方仕国际开业典礼。新的平台，新的形象，是浪潮商标北京分公司正式昂首向前的新起点。

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　　开业当天，仅北京地区就有160多家服装企业的老总前来恭贺，陈兆斌热情忙碌之余，显得稍稍有些激动。毕竟，2004年，陈兆斌来京时是一无所有的。来京不到一年，陈兆斌的帕萨特就开出了45000多公里，踏遍了北京服装企业的门槛，“说是推销产品，不如说先推销自己。”那时候，浪潮商标其实已经在业界颇具知名度，金利来、波司登、鄂尔多斯等国内知名服装企业都是浪潮商标的客户。但是，对于陌生的客户来说，浪潮商标的产品到底如何，企业文化如何，都要一点一滴地去说服别人。

　　[B]质量并不是全部 [/B]

　　“浪潮商标的质量确实过硬”。这是在开业典礼上，众企业对浪潮最多的一句评价。

　　浪潮商标是一家主营服饰吊牌、布标、吊粒、塑料袋、外袋等一系列服饰配套辅料的企业，提供从设计、策划、加工为一体的服务。“质量就是浪潮商标的命根子。”这句话，陈兆斌说得斩钉截铁。

　　陈兆斌拿出一个国际知名品牌的公文包，指着上面一个普通的五金拉扣告诉记者，国际名牌拉扣，拉动一万次，声音和第一次依旧是一样的，浪潮商标的目标，就是缔造这样的品质。

　　在品牌时代，辅料、辅件这些看似无足轻重的配饰，其实是品牌品质的重要参照物，浪潮已经做好向卓越冲击的各项准备。陈兆斌介绍，浪潮商标所采用的机器设备60%以上都是德国进口的，并且都是引进海德堡、高堡等一流印刷机。

　　虽然浪潮商标的品质远远高于市场中同类品牌，但价格却平均只比其他品牌高3%。也就是说，如果一个纽扣卖1元钱，浪潮商标也只是1.03元，价格上并不能体现出明显的优势。这说明，国内的辅料、辅件市场还处在攻城略地、价格拼杀的阶段，浪潮商标明白，质量是存活的根本，但仅有质量却远远不够。

　　陈兆斌说，我们要做客户的策略伙伴、品牌管家，不会简单按客户的要求去完成工作，而是会以科学的有效的分析方法，和客户一起分析企业和市场的问题，根据企业的实际情况，制定出长远的发展目标，并围绕目标规划相应的工作。这一点，才是浪潮商标赢取各大名牌企业信赖的真正杀手锏。

　　团队让细流成浪

　　做事先做人，这不但是陈兆斌自己的信条，也是浪潮商标从上到下所遵从的理念。董事长张子栋作风低调、行事严谨，虽然浪潮商标已在北京、上海、杭州等地创建了9家分公司，并积累了很多优质客户资源，但张子栋却对员工反复重申，逆水行舟，不进则退，浪潮距离掀起巨浪，还差得很远。

　　浪潮商标的动力来自哪里？记者在浪潮商标的宣传手册上的最后一页，看到这样一个故事。佛祖释迦摩尼问弟子，给你一滴水，怎样才能让它不干？众弟子不能回答。佛说，把它放进大海里。

　　在这个故事下面，一行字道出了故事的真谛，也讲出了浪潮商标乘风破浪的法宝所在——团队的力量。陈兆斌非常注重团队建设，总是教育员工，要彼此依赖，彼此帮助，并用海一样的胸怀去和客户打交道，无私包容、踏踏实实、奉献在先、无怨无悔。无德与孤立之人，不可能与浪潮为伍。