永嘉钮扣人巧妙撬开高端市场“大门”

　　“没想到这批新纽扣这么好卖。”浙江巨象树脂化纤有限公司销售部里一片热闹，董事长陈光辉指着一排排全力开动的设备欣喜地告诉记者，作为产业整合形成的300家纽扣企业之一，他们已在这次转型升级中尝到甜头。

　　“一枚纽扣的利润，只有几厘钱。”回首过去，永嘉纽扣人有道不完的艰辛。如今，他们凭借工艺水平的不断创新及对市场的敏锐嗅觉，硬是把一枚枚小纽扣，打造成一个年产值近60亿、品种超过35000个，集拉链、织带和电镀等产业于一体的服装辅料产业集群，占全国80%和世界60%市场份额。

　　记者看到，纽扣商贸城里各类肤色的人流穿梭如织，这和31年前“永嘉货郎挑担走四方”的景象截然不同。永嘉纽扣协会会长王春桥说：“服辅产业要化危为机，只有通过技术革新，提升产品的质量和档次。”

　　只有高附加值的产品才能占领市场，卖出好价钱。永嘉人注重与国际一线市场对接，以此撬开高端市场。“我每年都要带队去意大利考察学习，公司目前已研发近3000种新产品，尿素、果实和树脂仿牛角扣等都是拳头产品。”新城纽扣饰品有限公司陈明南董事长告诉记者，公司从意大利进口了几百万元的先进制作设备，现在与他们合作的有“报喜鸟”、“江南布衣”等国内一线品牌。浙江坚美服辅有限公司同样致力于和一线服装品牌合作，历经两年时间，他们终于成功进入印度主流市场……

　　像这样的企业在永嘉还有很多。通过与国际国内一线市场的对接，企业设计师们思路大开。近日在桥头镇，30余位来自全国各一线服装品牌设计师、院校教授等，为该县纽扣产业出谋划策；同时桥头镇政府也和浙江理工大学、温州大学等专业院校建立合作关系，以提升各大企业的研发水平。

　　目前，协会每年申请维权纽扣的新产品达80种以上，且逐年递增，在保护新品种产权同时也带来巨大的经济效益。