面料商多方位对接服装市场

怎样迎难而上突出重围，已成为多数面料企业和整个服装产业链企业的抉择

　　核心提示：面料企业在科研创新时，要时刻注意搞好市场调研，把握市场趋势、动态，让面料企业的研发产品与服装企业有效对接。

　　在原材料涨价、劳动力短缺以及劳动力成本上涨的诸多困难下，如果能在设计、质量、环保与生态、创意、结盟、时尚、流行趋势、新助剂、印染新应用、纺织新材料、色彩等方面快速跟进的面料企业将会赢得订单求得生存。但是，多数中小面料企业很难有如此全面的“武艺”，如何迎难而上突出重围，已成为多数面料企业和整个服装产业链企业的抉择。

　　与服装设计师对接

　　时尚和科技的创新与产业链发展相辅相成。2010年3月29日，为鼓励服装设计师采用中国优质面料进行设计，让中国面料企业走上设计舞台，中国时尚同盟先锋设计发布系列活动在北京拉开序幕。

　　向兴纺织公司总经理黄志向认为，时尚产业的竞争正在步入产业链之间的竞争，这次活动不仅对于面料企业有众多的“利好”，对推动行业整合、驱动产业升级、提升中国时尚话语权都有着深远的战略意义。上海鼎天纺织品有限公司总经理柴方军则表示，这种跨界创新交流活动极大地提升了中国纺织面料的整体软实力。

　　事实上，为了在后危机时代继续保持领先的发展优势，很多面料企业开始通过创新寻求突破，同时提升面料产品和品牌的附加值。比如，一些企业与国内外纺织科研机构展开深入的技术合作，通过创新来提升纺织面料的科技含量，通过技术创新来巩固成本优势等。而与设计师深度融合进行跨界创新显然也是一个重要的举措，由创新的作品，来表现创意的价值。

　　创意作为一项重要因素成为品牌提升价值的软实力，设计师如何在自己的专业和面料之间找到创意点，让面料企业与服装企业互生好感，从而让服装品牌有更持久的战斗力是设计师们思考问题的立足之本。

　　黄志向告诉记者，设计师的创意一定要融入到企业团队中去，了解企业的承载能力和市场需求，设计出销售团队和消费群所追求需要的东西。产品研发上的美学倾向和产品生产中的实际需要，这两个方面如何相互结合与权衡，则由市场来决定。他认为，“国内企业的时尚创意水平是否能快速提升，取决于能否将时尚创意传递给上下游，使上游提供符合时尚创意的材料，引导下游消费。整个供应需求链信息、利益共享，这才是关键。”

　　布料畅销与否，与设计理念有着直接的关系。2010年5月7日，又一场面料企业与服装设计师零距离对接的展会，在中国轻纺城国际会展中心举行。中国十佳服装设计师王宝元，刚报到不久，未经任何人引荐，独自去跑市场。在一门市部里，王宝元信手画了几笔，一款时尚、灵动的样衣呈现纸上。门市部的老板表示喜欢，王宝元只按他在北京价格的十分之一，500元一款出售。老板虽然被他的作品所吸引，但觉得“物有不值”。不过最后还是接受了这一价格，答应制成服装后付款。没想到经过成衣转换，两个多月后这家店里的面料竟脱销了。

　　可见，面料企业如能与设计师实现完美对接，可为企业带来更大的经济效益。相对而言，一款好的设计也必须依附在优质面料上，才能充分体现设计者的创意。因为面料设计不同于服装设计，它不仅是一种体现设计师想法的艺术表现，更应该是与科技相融合的产物。

　　与服装企业采购员的对接

　　对于一件服装成品来说，面料是构成此产品的基础材料，它直接决定了服装的品质和定位。服装企业的采购部门如何进行有效的面料采购，直接影响到后续工作。

　　“作为采购人员，我们需要对所采购面料的特性、市场行情、供应商的生产和品质控制等情况十分了解，另外，也需要像设计师一样，通过展会、网络等各种载体及时掌握面料的相关资讯。”具有十年采购经历的水孩儿童装采购经理李冬梅说。

　　李冬梅介绍，在采购过程中，一般先由设计师提出需求，包括原材料、风格定位、价格等，然后结合市场调研，对供应商进行筛选，从而达到供需统一。采购员对面料结构、面料特性、染色工艺、后整理工艺等相关知识的掌握程度直接影响到采购效果。

　　“就拿童装来说，使用的面料以棉为主，在面料选用时重点关注纱支和密度，精梳、纱支较高的面料会更受欢迎。这样的面料细腻光滑、柔软，穿起来非常舒服。”李冬梅解释说，选择供应商的标准主要有两点：一是稳定的品质保证；二是双方思想、理念上的统一，这样才能保证彼此的有效沟通。

　　自2001年从事面料采购工作以来，欧迪芬国际集团采购部经理蔡瀛已有近十年的针织面料采购经验。蔡瀛介绍：“我们通常会选择一些具有认证资格的企业作为长期客户，如莱卡认证等。另外，具有权威性、行业公认口碑的供应商，以及具有优质生产开发能力的纱线供应商都是我们的选择对象，这些企业能为产品品质及服务提供保障。”

　　与国际流行对接

　　2010年10月10日，石狮十八家面料企业的负责人去欧洲考察回国，他们从有着“世界时尚风向标”的西班牙、希腊等欧洲国家市场上发现了新商机——石狮的高品质新面料在欧洲市场大有潜力。

　　据了解，十八家面料企业在西班牙、葡萄牙、希腊等欧洲国家考察时，都带去了一些自己研发的新款面料样本。其中创艺等布业公司特别针对欧洲发达国家的低碳和环保要求，带去了一些玉米纤维、竹纤维开发的新面料，以及一些既具有防紫外线、防菌、隔湿透气等功能，又在手感、舒适度方面有较大优势的面料，颇受欧洲当地商人关注。

　　在欧洲考察时，不少面料企业深入当地服装市场了解面料行情和信息，采购了当地市场其他国家生产的服装。在这些服装面料身上，石狮布料企业看到了2011年和未来几年即将流行的新趋势，以及欧洲消费市场对新纤维和面料品质的新要求。他们发现，欧洲发达国家市场的服装，对中高档棉类功能性面料需求很大，特别是纯棉类和棉类混纺面料。因此，创艺布业公司负责人认为，今后石狮应多争取面料直接出口的机会，把石狮面料作为一种独立、有特色的产品销到国外去，让石狮面料品牌打响国外市场。

　　值得反思的是在技术研发突围中，有一些研发能力强的面料企业投入了大量成本，也开发出了新系列产品，却因与市场需求不符陷入了得不到服装品牌客户青睐的尴尬境地。所以，面料企业在科研创新时，要时刻注意搞好市场调研，把握市场趋势、动态，让面料企业的研发产品与服装企业有效对接，减少同质化竞争的压力，寻找提升产品附加值和含金量的突破口，才是行业发展的方向。