中原服装人拔剑论“北上”

　　对于中原服装业来说，一直是墙内开花自闻香。何时叫响豫派，让牌子卖上价儿，让更多业内人士知道河南服装业，是目前中原服装人最为关注的事情。他们奋斗的脚步也从未停歇，2010大河时尚节微微褪去华彩，第四届“中原服装年度风云榜”帷幕落下，一一见证了中原服装领袖的魅力，如今，领军者们又踏上了新的征程。3月28日，他们将赶赴一场全国性的服装盛宴——北京服装服饰博览会（简称“北博会”）。梦舒雅、娅丽达、渡森、逸阳、德亿斯顿、戈洛瑞丝等服装品牌将在郑州市服装协会的带领下，组团参展，抱团去省外打品牌。

　　“抱团”出去打品牌

　　郑州市服装协会会长秦自成透露，北博会由中国服装协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国国际贸易中心股份有限公司共同主办，对于整个服装业而言，巴黎、纽约、东京、米兰四大展会一直是世界流行的发布地，是时尚资讯发布的平台，然而“北博会”在规模上其实是远远超过它们的。

　　虽然这场“北上”的服装盛会已经举办到第19届，但对于本土服装人来说，仅有少数企业曾参加过，秦会长透露，“梦舒雅是在前年，首次、首个参加的企业，去年已经发展到6家企业组团参展，今年是8家，明年预计会有十多家。”据了解，北博会是全球服装业的第三大盛会，作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，每次都有许多国家参加，各国率领知名服装企业和品牌参展。

　　越来越多的河南企业意识到打市场要走出去，因此更加重视品牌的宣传和知名度的提升，这让本土的服装业协会也非常欣喜，“北博会一度被称为服装业的风向标，自2005年河南服装企业在北京叫响‘中国女裤看郑州’后，中原女裤日益在服装业处于绝对的领军地位；参加这样的盛会，是本土服装业积极向外展示品牌、创新发展、潮流发布、资源分享的一个体现，立足把品牌做大做强。”而据了解，随着展会时尚度的不断提升，各种文化、艺术、创意等跨界资源的融入，参加北博会也成为每年三月时尚业界乃至社会关注的焦点。

　　服装大省迈向服装强省

　　自2005年开始，河南服装企业，尤其是以郑州的梦舒雅、娅丽达等为首的女裤品牌在北京亮相，一举赢得了“中国女裤看郑州”的美誉，并且日益在中国女裤领域取得了绝对的领军地位。对于服装业而言，“害羞”的中原服装人一直苦练内功，抱着“少说话，多干事”的态度，一举将本土服装品牌推向全国，共同吹响中原服装业前进的号角。

　　如今，经过四届中原服装风云榜的洗礼，品牌的锤炼也到了一定时候，河南服装企业有了走出去的渴望，这也成为一种必需。对于正处于品牌高速发展期的娅丽达，董事长赵孙立说，通过参加北博会，可以有效地将咱们的品牌推介出去，扩大知名度，同时作为一扇窗口向外界传递品牌发展的最新信息，也吸引经销商和一些大的商场，通过更多专卖店的开设，进一步在全国扩大覆盖网络，增强影响力。

　　纽伦董事长杨辉表示，通过“走出去”，能让更多本土企业跟省外优秀品牌对比，找出差距、弥补不足，搭建一个“宣传、学习、合作、发展”的平台。

　　中原服装企业的参展展位面积在扩大，位置也在提升。戈洛瑞丝董事长赵志纯表示：“去年去过一次，今年还要再去，我对中原服装业充满信心，对企业来说，通过参加北博会，去年我们品牌的展位面积是144平方米，今年扩大到165平方米，位置也从E－3到W－3，更好了。”特别是重视对河北、山东、内蒙古、东北三省、山西的辐射能力，对品牌是一个非常好的带动和宣传。娅丽达董事长赵孙立指出，参加“北博会”，目的是提高企业知名度和影响力，推动企业和品牌发展。戈洛瑞丝董事长赵志纯表示，希望把河南的品牌都做大做强，把专卖店开入全国性的一流卖场，放到一流卖场的一流位置上。

　　品牌强了，就卖上价了

　　衣食住行，“衣”是摆在最前面的。商场里面走一圈，服装的款式太多了，这说明人们的购买欲是很强的。女裤，还只是服装业的一个分支。有了在全国性平台的展示，本土服装业更应乘胜追击，完善整个产业链条。河南中服担保董事长何健表示，这十年河南的服装行业发展比较快，应借着女裤快速发展，继续推出整套系列，从服装业一个分支做到全套女装。目前，河南是服装大省，但还没有做到服装强省。此外，随着南方产业梯度转移，服装业在沿海当地已经饱和，而中部城市作为最佳承接转移带，应尽快接手这些成熟的加工线，也将以此带动本土服装业尽快成熟起来。

　　“中原‘女裤’业的发展，在量上已经突破一定阶段，但与许多南方的知名品牌相比，品牌发展和产品利润还差一大截。”戈洛瑞丝董事长赵志纯说，算一笔账，2009年，南方一个服装品牌销售额做到12个亿，产品纯利润达到7.5个亿。这一对比，不得不让中原企业沉思，咱许多企业的利润尚不及人家的百分之一。

　　怎样让中原服装业早点卖上价？纽伦董事长杨辉也认为“豫派”服装要尽快形成凝聚力，提高知名度，让业内人士更多了解郑州服装业的发展，促进中原服装品牌化，如此的话，品牌的附加值也就高了。