傍上新浪 麦考林转身也难

近日，家住广州海珠区的严莉莉(化名)在整理家中过期杂志时发现，去年曾频繁收到的麦考林邮购杂志自今年以来明显减少，“以前每隔一段时间开信箱，总会有几本麦考林的免费杂志投送过来。”

　　事实上，这只是麦考林今年战略转型的一个缩影，在麦考林CEO顾备春看来，在接下来一年中，麦考林的战略重心将会偏向于线上营销，而作为此次转型的重要推动力，就是引入新浪与中国动向两家重量级的合作伙伴。

　　多渠道扩张的烦恼

　　“除了麦考林，包括凡客诚品等多家厂商直投免费杂志也是经常可以在信箱看到的。”在严莉莉眼中，这些免费的直投杂志实际上某种程度也相当于是一种“逛街”体验，只是这种体验是在家里，而且介质是一本杂志。当然，同样的信息也能够在网上搜罗到。

　　记者注意到，自1996年成立公司以来，作为首家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，麦考林的邮购业务一度风生水起，2000年前后，麦考林开始试水电子商务，并开通了B2C时尚百货店———麦网。但是当时由于国内电子商务环境的发展仍处于起步阶段，麦考林“电话邮购 网络”的双轨制在很长一段时间内成效并不明显，直至2006年，麦考林开出第一家零售店铺，并在全国范围内迅速扩张，麦考林的业务才似乎又重现了生机，2010年，麦考林成功登陆美国纳斯达克。

　　目前国内的网购市场已经发展到一定的水平，与十年前顾备春对电子商务市场前景的看好不谋而合。尽管期间麦考林股价一度暴跌，并遭到来自投资者的集体诉讼，但这并没有影响到麦考林的战略发展目标，即坚持“电话邮购 网络 店铺”三条腿走路，并向多渠道零售商转型。

　　但从转型的推动力来看，仅靠麦考林背后红杉资本的力量似乎远远不够，引入战略投资伙伴或许是麦考林的最好出路。

　　引入两家战略合作伙伴

　　“对于此次引入的战略合作伙伴新浪，我们实际上相当关注新浪微博平台所能给麦考林带来的巨大效应。”在接受南方日报记者采访时，麦考林CEO顾备春丝毫不掩饰对新浪微博产品的看好。

　　公开资料显示，3月3日，麦考林正式引入新浪与中国动向两家战略合作伙伴，其中，新浪与中国动向共斥资近亿美元收购红杉资本所持麦考林约29%的股份，至此，红杉资本所持有麦考林的股权比例下降至33.8%，但仍是最大股东。

　　根据购股协议规定，新浪将收购7698.6万股普通股，约为麦考林已发行且在外流通股的19%，而中国动向将购买4051.9万股普通股，约为麦考林已发行且在外流通股的10%，双方的购价均为每股0.8571美元。

　　“我们非常高兴能通过投资麦考林迈入中国电子商务市场。”新浪CEO曹国伟在对外评论此次投资麦考林。在业界人士看来，此举也是新浪微博产品在电子商务领域的全新尝试，来自新浪披露的最新数据显示，新浪微博用户人数已经突破1亿大关。

　　雪球财经创始人方三文在接受记者采访时则评论称，此次麦考林出售29%的股份主要有两个方面的原因，一是希望借助上游(中国动向)来为麦考林提供更多的供货源，二是希望借助新浪来推广自己销售平台，包括新浪微博。

　　显然，新浪电子商务全新尝试与麦考林的发展思路不乏共通之处。不仅如此，通过与中国动向的合作，麦考林亦能够在上游资源方面得到相应的倾斜，拓展自身的业务范围。资料显示，中国动向目前是国际知名Kappa和Robe DiKappa品牌在中国、澳门、日本的全部权益持有人。

　　谋求自身特色业务转型

　　“麦考林去年的整体销售业绩当中，线上的销售份额已经接近50%，而且这个占比还在继续扩大。”顾备春告诉记者，虽然在过去几年之间，麦考林的实体加盟店数量扩张迅猛，但面对着如今扑面而来的电子商务大潮，麦考林今年不会将重心放在实体店的扩张上面。

　　来自易观智库发布的数据显示，去年全年网购规模达到5200亿元，相比2009年增长106%，规模增长仍然以服装、3C类为主导力量。期间，去年第四季度中国网上零售市场交易规模达到1728亿元，环比增长29%。

　　不过，正当麦考林谋求华丽转身之际，来自网购行业的竞争对手也不得不让麦考林有所提防，期间，新兴的服装电子商务网站凡客诚品在过去三年之中得以迅猛发展，并开拓了专注于时尚潮流用品的网上购物平台V ，与同样追踪时尚潮流用品的麦考林暗自较劲。

　　“尽管我们短期内不会大规模开设线下具有销售功能的实体店，但是，我们不排除未来考虑品牌塑造和网购体验的补充需要，在大城市开设品牌体验店，供消费者体验和试穿。”凡客相关负责人告诉记者，而在过去一年中，仅凡客诚品的销售额就已达到了20亿元，这里面还不包括V 平台上的产品。

　　面对着市场的残酷竞争，顾备春强调，接下来将会不遗余力地推动具有自身特色企业发展思路。“目前，国内与麦网所提供产品类似的网站并不多，毕竟我们既有自有品牌，也有第三方品牌，这是我们的特色，也是我们目前最大优势。”