纺服专业市场：怎样让自主品牌成为核心竞争力

只有自主的才是自己的，如何通过品牌营销提升品牌文化内涵，成为摆在全国各专业市场面前最直接的问题。自主品牌的份额和分量是衡量一个专业市场是否有可持续发展能力的关键因素之一。

　　浙江 海宁中国皮革城

　　●政府扶持创造时尚名品
　　
　　作为中国皮革时尚产业的领军者，从“皮衣时尚潮起海宁”到“我看世界风尚看我”，时尚已经成为发展之纲。鼓励企业创名牌,以质量优势提高产品竞争优势,以产品优势开拓市场优势,是海宁发展皮革工业长期坚持的宗旨。
　　
　　海宁市委市政府积极鼓励企业实施品牌化发展并对创立名牌的企业进行奖励，皮革城管委会也采取有力措施重点扶持。在政府引导和激励下,品牌意识不断增强,争创名牌积极性越来越高,皮草企业纷纷邀请国内外时装设计师加盟,竞相创建各类皮装、皮草设计工作室,不仅积极参与国内各类服装、服饰博览会,还主动走出国门,关注巴黎、米兰、伦敦的时尚发布,到日本、韩国、意大利等国考察,搭准市场脉搏,与国际大品牌、名牌服装公司合作生产。
　　
　　现在有1000多名设计师聚集在海宁。同时，清华大学美术学院和中国美术学院都在这里建立了试验基地，皮革裘皮服装与艺术院校的合作，让企业看到了更广阔的空间。皮革裘皮产品的转型就是以品质提升带动附加值提升，海宁皮装从低到高，从外销到品牌，从ODM到OEM，产品中有了设计的含量，就是一种成功。可以说，现在海宁皮装已经在卖设计了。
　　
　　到目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙江省名牌。积极培育品牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品牌效应。

　　江苏 常熟天虹服装城

　　●四道合一培育自主品牌
　　
　　自主品牌是衡量一个市场能否可持续发展，并且有着蓬勃的生命力和竞争力的重要抓手。常熟天虹服装城在扶持和培育自主品牌方面，总结起来是四道合一，即天道、地道、人道、王道。
　　天道：加强商户软实力的建设
　　
　　天虹服装城有着优质的服务和管理，依托常熟服装城核心商圈，辅助于鼎盛人气，注重市场商户实力的群体提升。开业伊始，天虹服装城就定位为品牌时尚创意产业基地，将天虹服装城作为培育杰出商户的摇篮，不遗余力的提升商户竞争的软实力。
　　
　　天虹服装城一直鼓励商户拥有自主品牌，通过天虹服装城的大平台，在网络、媒体、电子商务方面给予大力扶持。天虹服装城拥有五位一体的立体宣传模式：天虹网站、短信平台、联盟报刊、电视电台、户外看板。通过春夏秋冬四个季度的服装博览周，定期的品牌批发指南，将天虹服装城的品牌推广到长三角。
　　
　　此外，拥有详细的计划为自主品牌多做宣传也是天虹优势之一，如定期制作创自主品牌宣传资料，普及自主品牌知识，同时分期分批抓好重点对象进行自主品牌注册培训和指导，形成一个创自主品牌经营的良好氛围。

　　地道：提供品牌注册帮助
　　
　　天虹服装城联系了众多的品牌代理公司，在品牌注册、品牌建设、品牌推广方面给予大力的扶持。天虹服装城提出“走一级批发路”并制定“管理公约”，投入大量人力和物力在全国各地宣传推广，将品牌的产品手册定期发送给渠道商，吸引了全国买家上门寻求合作。
　　
　　“为商户做一件好事、每天发现一个问题、解决一个问题、协调一件事”；开展“天虹服装城服务之星”评比活动；出版《销售人员培训手册》，教授销售技巧，提高服务质量，帮助商户赢得更好的商机；争取各项税收优惠政策，降低商户经营成本；举办各项专业培训，帮助商户达到“五点基本标准”，在商铺形象店二装修、营业员培训方面给予积极指导等。

　　人道：注重品牌渠道建设
　　
　　天虹服装城拥有一支强大的拓展小组，这支拓展队伍主要任务之一，就是为天虹的商户进行品牌的对外拓展。天虹服装城自2010年开始，就与江苏80多家服装市场结成为战略合作联盟，将天虹服装城众多的品牌进行输出。天虹服装城率先提出，同品牌、同款式的服装批发价格比上海、杭州便宜近20%，此举既降低兄弟市场商户的经营成本，又为天虹商户的品牌拓展提供了稳定的保障。

　　王道：政策扶持拓宽生存空间
　　
　　自主品牌初期还需要有政策的扶持，天虹服装城积极制定自主品牌扶持政策，例如让业主降低商铺租金和给予较长时间的租赁期。市场管理者积极给予自主品牌宣传费用支持，以及渠道建设方面的支持。同时对自主品牌进行年度审评，对自主品牌经营业绩较好的商户给予物质奖励。目前，天虹服装城创自主品牌还处在初级阶段，但创自主品牌工作却极为迫切，只有自主品牌规模扩大了，自主品牌健康发展了，天虹和广大的商户才能达到多赢的局面。
　　郑州 锦荣商贸城

　　●助推郑州女装化茧成蝶

　　以往提到郑州锦荣商贸城给人们的印象是中低端服装批发市场，这样的形象不仅阻碍了企业的发展壮大，也制约了郑州女装的发展和品牌建设。
　　
　　来自河南省服装产业协会统计数据显示，目前河南有7900家服装企业每年4亿件(套)服装销往全国，产值达500多亿元。单锦荣商贸城就汇聚了92％以上的郑州女装品牌，见证了本地服装从仿版到贴牌，从代工到自创品牌的全过程。然而据不完全统计，郑州女装企业有1000多家，与四年前郑州女裤的发展状况类似，这上千家女装企业中，能在国内叫得响的品牌寥寥无几。

　　化茧成蝶第一步：加大研发力度
　　
　　随着以梦舒雅、兴依璐、纽伦、娅丽达等为代表的郑州女裤逐渐在国内市场站稳脚跟，发展与女裤相匹配的女装显得更为紧迫，郑州服装业正在解决“有下没上”的发展困境。
　　
　　2009年5月24日，由中国服装协会主办，河南省服装行业协会、郑州市二七区人民政府承办，中国·郑州二七服装工业园、豫发·锦荣商贸城、郑州二七服装（女裤）产业开发有限公司、郑州市工商联服装商会、郑州市服装协会、郑州市二七区服装协会协办的“2010郑州女装新品发布会”在郑州市人民会堂完美落幕。

　　七彩灯光散射着变幻地色彩，动感音乐震慑着时尚地音符，在专业模特的诠释下，鹤福、美辛、谢人超达、平野、凯尔丽、艾琪、雨之声、雷·金贵人等11家女装企业精心设计地2010郑州女装新品绽放光彩。
　　
　　据河南豫发置业有限公司董事长王建树透露，11家女装企业全部都入驻于郑州锦荣商贸城。他介绍说，作为郑州女装集中批发市场的锦荣商贸城，拥有郑州女装厂家500余家。为了力推郑州女装品牌，锦荣商贸城发挥“大市场、大批发、大流通”功能，承接着郑州女装、女裤80%的市场输出。举办“2010郑州女装新品发布会”就是希望把郑州女装惊艳的一面向世人展示，提升郑州女装品牌的影响力。

　　化茧成蝶第二步：打造女装精品一条街
　　
　　蛰伏多年的郑州产业开始发力，53家郑州女装形象店一条街在2010年年初首度亮相。本土女装如此成规模集中在一条街上尚属首次。它们此次结伴，被外界认为意在挣脱郑州业发展的短板。
　　
　　以前分散在市场各处的郑州女装，从这天起开始集合归队。平野、庄娇、美辛、鹤福、凯尔丽、雷金贵人、鑫冠一族、若男佳人等省内女装品牌不约而同在一条街上亮相，至此，河南本土女装品牌一条街在郑州女装聚集地锦荣商贸城掀开神秘面纱。
　　
　　新亮相的郑州女装形象店，无论在装修风格上，还是产品展示上，都稍稍有了大牌的“范儿”，让我们对郑州女装的自主品牌发展充满了期待。他们也希望三至五年内能把郑州女装打造成为像郑州女裤一样在全国叫得响的区域性品牌，培养出三到五个中国知名商标和一批具有竞争力的个性化品牌。