小拉链“奏”响奋进曲

　　它是我市规模企业中日产量最高、单件产品平均价格较低的企业，它受金融危机的影响较大，却是我市在这场危机中腰杆最硬的企业之一。它就是拥有“我国十大拉链品牌”之称的驰马拉链（无锡）有限公司。今年前4个月，企业订单比去年同期增加40%，每天生产拉链数达到80万条。带着“CMZ”商标的小拉链源源不断地运向世界各地，传递着宜兴民营企业昂扬的精神状态和不竭的发展动力。

　　前进！严酷的市场中没有退路

　　美国次贷危机推倒了第一块“多米诺骨牌”，进而演变为席卷全球的国际金融危机。伴随着国际市场对纺织品的需求大幅下降，全球数千家拉链企业受到强烈冲击。一场生存之战来临了！

　　“狭路相逢勇者胜！应对国际金融危机，驰马没有退路，只有迎难而上、勇敢面对，用战斗的精神化危机为机遇，在困境中杀出一条血路。”驰马拉链总裁邵达君的一席话掷地有声。经历了23载的风风雨雨，驰马从一个家庭作坊式的企业成长为境外上市的行业龙头，此刻，驰马勇敢地选择了奋力抢占市场、战胜对手、争取更多市场份额的道路。

　　驰马将目标盯住了全球最大的拉链企业———日本YKK集团。YKK拥有全球最大、最优质的客户群，但面对金融危机，这些客户为了降低成本，放宽了对YKK的强制性指定。驰马拉链依靠在国内、国际市场的品牌影响力，发挥优势，极力争取这部分客户。同时，企业将“用永不放弃的精神抓订单”写进每一个业务员的工作守则，并出台新客户开发激励政策，成立了美国办事处、香港子公司，以及时掌握市场动态，抢抓一切可能的机会。

　　快速！展开一场“百米大赛”

　　国际优质客户群转移，能嗅到这一巨大商机并有能力参与客户争夺的国内拉链企业都是一线规模企业，个个实力不俗。这些知己知彼、以往共同对抗着YKK的国内“兄弟”，如今成了对手。

　　特别是在金融危机下，客户为减少风险，适应瞬息万变的市场，采取量少次多的下单形式，而且要求拉链企业接单到交单的时间越短越好。于是，为争得订单，国内一线拉链企业展开了一场“百米大赛”。

　　驰马拉链似乎天生拥有“运动员”的良好素质。过去一年中，为提高自动化生产水平，企业先后投入1200万元，改进装备。这些自动化装备不仅提高了生产效率，还降低了工人的劳动强度，提高了产品的稳定性。提高生产效率只是“提速”的重要环节之一，实现整个生产流程及管理的高效运转，才能真正起到决胜意义。早在10年前，驰马拉链就用上了ERP软件，信息化高效管理软件让驰马拉链这个日处理数百万条订单信息的企业运作起来井井有条。如今，企业专门成立研发团队，自己量身定做ERP软件，通过优化流程，提高运转效率。企业生产部门刚刚用上的装箱条形码，就大大节约了工人们反复填写货品清单的时间，而在企业管理人员的电脑中，通过订单管理窗口，当天的订单生产情况一目了然。通过信息化管理，企业构建起“快速交货渠道”，把以往30天的平均交货时间缩短到了目前的15天。

　　跟进！客户满意赢得市场

　　在驰马拉链研发中心，常常举行内部“招标会”，企业拿出需要解决的技术问题，向30多名技术研发人员“发标”。内部“招标会”是企业为满足客户要求、解决技术问题而推出的创新之举。邵达君说：“拉链是一个配套产品。许多国际客户走在世界服装的前沿，他们有超前的需求，如防蛀、阻燃、防静电、防辐射等。谁能满足跟进他们，攻克技术难题，谁就能赢得市场。”

　　为了增加企业的技术研发实力，今年，企业将研发中心的人员增加了一倍。为了激励研发人员的创新热情，企业设立了“招标会”，制定了一套以项目为核心的考核机制。然而，满足客户的需求，还不止攻克技术难题这么简单，为了与新技术配套，所有的生产工具要进行全面的改革。这就是拉链行业流行的一句话“小要求，大改革”。面对这样一场勇气与信心的比拼，驰马拉链没有退缩。最近，企业针对客户提出的拉片扭力不足、易断的普遍问题，设计新拉头，使拉片扭力达到45公斤。为了生产这样的拉头，企业花费100万元专门制造了生产模具。据估算，企业每年在这方面的花费不低于200万元。驰马拉链用“满足客户要求，不惜任何代价”的信念，赢得了更多客户，占得了更多市场。(徐娜姿)