浔兴拉链：向世界第一品牌进发

　　拉链，20世纪最伟大的发明之一。现代社会想要找到一个全身上下穿的、带的、用的没有拉链的人几乎不太可能。

　　有心的人会发现，当你脚穿耐克鞋、手拉新秀丽的箱包时，其拉链上肯定标有“SBS”字样。这便是中国第一、世界第二大拉链品牌浔兴拉链的商标。

　　就在福建晋江，小拉链创出了大奇迹。“SBS”浔兴拉链远销80个国家和地区，成就了仅次于“YKK”的世界第二大拉链品牌。在不断努力寻求高端拉链领域的突破中，浔兴拉链也在打拼一条向世界第一进发的通途。

　　世界第二品牌的奇迹浔兴董事长施能坑，晋江市深沪镇浔光村人，出身贫苦，但脑袋灵光，眼界宽阔。1984年，施能坑兄弟瞄准当地乃至全国服装、箱包等行业快速发展的机遇，兴办晋江光华五金制品厂，生产这些产业的辅料拉链。上世纪80年代初，施能坑直接引进当时最先进的设备、技术和人才，并向同行推广，使中国拉链业步入了发展的快车道，大大缩短了与国际拉链产业的差距。十几年来，企业不断壮大，成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业化生产的企业集团———晋江浔兴拉链集团公司。经过多年的积累，“中国驰名商标”榜终于出现了我国拉链行业第一个驰名商标———SBS；在世界拉链市场，SBS在全球市场占有第二大市场份额，这是浔兴人的骄傲，更是中国拉链产业的骄傲。

　　然而，细心的投资者会发现我们身边很多拉链上面经常写着YKK的字样，这个正是由拉链生产排名世界第一的日本公司生产的。

　　据浔兴拉链科技股份有限公司副总裁郑洪伟透露，目前全球市场拉链销售额约600亿元，日本YKK公司以160亿元排名第一，占29％的份额。而浔兴股份以10亿元排名第二，市场份额不足2%。然而，浔兴却信心满满。郑洪伟介绍说，目前全世界70%的拉链在中国生产，中国已经拥有了非常强的产业配套能力。而随着中国经济的不断增长，人民消费水平的不断提升，服装、箱包等产业的发展不断壮大，带动了拉链产业规模的不断扩大；同时，越来越多的国际品牌、特别是服装和箱包品牌进入中国生产，给中国拉链产业的发展壮大带来了更大的机遇。作为国内拉链龙头企业的浔兴，紧盯世界第一品牌，制定了“将于2012年突破80亿元（拉链及其他辅料）的销售额，并占有全球拉链10%以上的市场份额”的宏伟目标。

　　创新打造核心竞争力人们总以为小小的拉链没有什么技术含量，这无疑是一种错误的观念。“锌铅合金的熔炼技术、模具的开发设计、拉链表面的电镀或油漆的表面处理等都是现代拉链制造技术的难点。”郑洪伟告诉记者，随着拉链用途、品种翻天覆地的变化，拉链装饰意义的加大和时尚元素的加入，给拉链技术带来了更多的难题。

　　1993年初，施能坑出国考察归来，他打开皮箱给大家看，箱子里装了一百多种国外的新拉链，其中有国际市场上的最新产品“隐形拉链”，这在当时国内市场上还是空白。这些新拉链给了他不断创新的灵感。自创业以来，施能坑先后主持开发产品、工艺等项目200多项，其中40多项获得专利。特别是广泛应用于女性服装的“隐形拉链”和折强力提高两倍的“双骨拉链”等，均填补了国内空白。

　　据介绍，浔兴下设有三个拉链研究开发机构———中国日用五金技术开发中心拉链专业分中心、省级技术中心和研究所，共有成员80名，其中高级工程师5名，工程师25名，助理工程师30多名，专科以上学历占70%左右。在产品开发方面，研究开发人员曾于90年代初期率先成功地开发了“国家级星火计划”项目———“隐形拉链”，填补了国内技术的空白。近年来，又自行研究开发了代表国内领先水平的荧光拉链、细牙塑钢拉链、珠光拉链、七彩拉链、六角牙金属拉链、30#塑钢拉链、20#塑钢拉链、隐形拉链提花等多种新产品。现又着力于防火阻燃拉链的研究。在设备开发方面，研究所还同外协单位研究开发了自动头装配机、金属合链机、隐形拉头装配机、塑钢拉链连注机等拉链机械，有些设备已申请了国家专利，并已得到国家专利局批准授权。不久前，技术中心又在高新技术的应用领域取得了很大的进展，首家引进了计算机仿真技术，准备用3年时间开发拉链仿真系统，届时将大大优化产品设计，节约生产成本。

　　作为全国技术力量最雄厚的拉链龙头企业，浔兴以振兴民族拉链产业为己任，为拉链同行提供服务，带动全行业的发展。1999年，浔兴还担任中国拉链国家标准和行业标准制修订的组长单位，负责《拉链术语》国家标准和修订《金属拉链》、《注塑拉链》、《尼龙拉链》行业标准起草和审定工作，在组员单位的共同努力下，标准制修订工作进展顺利，历时一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌营销催生个性品牌

　　如果说，浔兴股份当初上市是传统拉链产业与资本市场的一次对接，震撼了拉链制造业的话，那么，浔兴现在将个性、流行及装饰等体验化内涵贯穿进企业的营销战略，则可算是将传统拉链产业与创意产业有机嫁接的一大创新尝试，其创新原点在于：细分创造需求，细节铸就品质、演绎个性。

　　在市场全面进入买方市场的品牌竞争时代，消费者在消费选择时的细节化、个性化的体验式消费需求越来越普及。就客户定位而言，浔兴紧跟或引领服装、鞋帽、箱包等下游企业的款式、流行色等个性化需求的实质，其实就是抓住和引领了服装、鞋帽、箱包等企业的目标消费市场对服饰、鞋帽、箱包等拉链配件的流行浪潮和热点需求。

　　通常，拉链只是服装成衣中的小配件，然而，拉链的品质优劣，对整件服装成衣产品的使用与价值来说，却具有莫大影响。浔兴在成本许可范围内，免费为客户提供设计、甚至是重新研发的个性化服务，充分证明了浔兴股份一贯的追求：自己的拉链产品能够提升服装产品的品质。在拉链供应细分与细节化的战略下，浔兴不仅是将企业的品牌战略落到了研发、生产和营销的每个细节，直接将品牌的建设从传统的品牌造势、打造知名度的层面提升到追求品牌美誉度和客户对品牌的忠诚度的境界上来。正如施能坑所说：“卓越品牌是客户信赖的基础，是提升企业竞争力的利器”。

　　品牌文化提升品牌精神

　　一直以来，浔兴股份非常注重人才培养，把理解人、培养人、造就人作为人力资源管理的努力方向。重视搭建人才发展的平台，设立了博士后工作站、拉链学院等，在提高员工素质的同时还开展形式多样的企业文化建设活动，充分调动全体员工的生产积极性。实行骨干员工持股制度、创新发明重奖制度，推行全面薪酬福利制度，建立利益共享机制。在人性化地管理下，数十位博士后、博士、硕士组成的专业团队取得了一系列的成就：中国拉链行业标准制定的组长单位、中国拉链行业第一个驰名商标、中国拉链行业十大知名品牌之首、国家级企业技术中心、国家级高新技术企业……所有这些成就都是我国拉链行业发展史上的里程碑。

　　有了高素质的人才和稳定的团队，才有了发扬品牌文化的保证。“SBS”这个看似由三个简单字母组成的品牌，却蕴含着深厚的品牌文化理念：三个字母分别代表着速度（Speed）、超越（Beyond）、服务（Ser鄄vice），寓意是“提供更好的服务（SUPPLYBETTERSERVICE）”。全体浔兴人把“使SBS成为世界知名品牌”视为自己的使命，视品牌生命为企业生命，实施品牌发展战略，全员都参与到品牌建设中来。

　　浔兴股份在宣传SBS品牌时，除了采用常规的宣传手段外，还采取了非常独特的宣传渠道。1999年，福建SBS浔兴篮球俱乐部有限公司成立，随着SBS浔兴篮球队一步步从乙级联赛升入甲级联赛，再到冲进CBA季后赛，数百万的现场观众、上亿的电视观众通过篮球认识了浔兴股份，认识了SBS拉链，篮球俨然已经成为SBS拉链最闪亮的名片。

　　中国布局全球渗透SBS拉链有着清晰的市场定位，主要服务中高端、国际知名品牌或区域知名品牌客户，耐克、迪卡侬、迪斯尼、ADIDAS、KAPPA、TCH、安踏、361°、匹克、卡宾、七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、雅戈尔等知名品牌都是SBS的客户。在未来的发展中，浔兴股份则将延续“中国布局，全球渗透”的发展思路。

　　2008年1月，浔兴集团在四川成都大邑县完成了“浔兴西部服装辅料产业园”项目的签约仪式。由此，浔兴在福建、上海（持股75%）、东莞大朗和天津以及四川的五个大型的拉链生产制造基地形成了其在中国市场布局。

　　在完成国内五大生产基地的战略布局后，浔兴第二阶段“全球渗透”战略全面启动。目前，SBS拉链的国际市场主要集中在亚洲、美洲、欧洲等地区，通过在重点国家或地区选择资信良好、熟悉当地下游厂商需求的客户作为经销商，由其向公司采购产品，再销售给终端客户，这种经销商模式有利于SBS拉链提高服务质量，加速货款回收。2006年，SBS拉链的出口销售占总销售额的比例为40％。目前，SBS商标已在海外60多个国家和地区注册，建立起覆盖全球80多个国家和地区的营销网络。近两年来，虽然受到人民币升值以及土耳其对我国成品拉链征收反倾销税的影响，SBS拉链的出口销售额有所下降，但由于拉链外销产品的标准化程度较高、数量较大，有利于综合安排产能来缓解淡旺季产能不均的情况。因此，接下来，浔兴股份计划在海外设立分支机构，使直销与经销相结合，扩大SBS拉链在海外市场的占有率。

　　而直接在海外设厂，建立海外生产基地，实现产销一体化将是浔兴的最终目标。郑伟洪透露，罗马尼亚是浔兴公司近期设立海外工厂的首选地。在郑伟洪看来，罗马尼亚有诸多中国工人，且有比较好的优惠政策。当地设厂能有效刺激当地的销售，且当地设厂也能降低运作成本提升服务质量。此前，罗马尼亚的前期调研和品牌注册早已完成。公司在罗马尼亚的先期投入已达1亿元人民币左右。郑伟洪预计罗马尼亚工厂年内可投入运营。

　　放眼全球，中高端拉链市场仍被国外企业长期占据。未来，如何把产业做得更大，把企业做得更强，把品牌做得更响，赶超世界第一品牌，正是浔兴需要挑战的新高度。