为“国庆方队”做服装

　　夏华，依文企业集团总裁

　　一个为男人做服装的女人，在金融危机席卷全球的那个冬天，以主题为“零度”的时装秀，与企业家们共鸣和共勉。在她的坚持下，她和她的团队赢得了为“国庆方队”制作服装的任务。

　　2009年一整年，我都在紧张中度过，神经一直绷得很紧。最近，一些好久不见的朋友见到我都说我瘦多了，实际上，从年初到现在，我瘦了十几斤。

　　2009年年初，我们公司在北京饭店举办了一场时装秀，主题就叫做“零度”。那天，秀场很热闹，有200多位企业家来到现场，其中包括不少大客户。但是，大家交流寒暄的时候，都对2009年的前景不怎么乐观，特别是几位来自房地产、汽车行业的企业家。神情都有一点“如履薄冰”的味道，对我的“零度”主题也很有共鸣。

　　策划这次活动的时候，我和我的团队就认为，“零度”并不光意味着“寒冷”，我们想传达出来的意思是，归零。危机不光意味着崩溃，也意味着重生和机会。当然，我很清楚，金融危机是很可怕的，我的客户不少企业家在2008年就已经经历了不少挫折，我们公司也同样面临一个不确定的未来。但是，我有信心渡过这场危机。

　　2009年3月，我们召开了2009年度的服装订货会。在这之前，我拿出了以前从没有过的大额奖金，准备用来奖励我的销售经理、加盟商、分店的店长……一直到基层的店员，我希望尽最大努力调动所有人的积极性。最后，订货会的成绩很好，订单比2008年增长了50%。接下来的几个月，我不停地东奔西跑：去不同的城市，看专卖店、柜台……我的周六、周日基本上没有休息，前几年我都没有这么忙。偶尔有时间在家里休息，都没有了力气和丈夫说说话，最多一起看看《潜伏》。可以说，从年初到现在，我和我们的团队是一路紧张走过来的。

　　那段时间，不少投行、私募基金的人来我们公司接洽。谈话之中，我感觉他们的神经也绷得很紧：形势不好，没项目可投，但是，钱闲着就是浪费。他们找到一个经营不错的企业就想深入了解，又不敢草率做，只好一次又一次地来看，来谈。但是，他们的行为或多或少给我们带来了压力：感觉到自己时刻被人关注着。

　　一年忙下来，我发现，在经济相对困难的时候，男人们的衣橱也发生了变化，准确地说，是男人的生活变了。从3月份开始我就发现，越来越多的男士会自己来店里选衣服，而以前，往往是夫人们来买。

　　而且，男人们更“爱美”，开始注意打扮，在挑选正装之余，会更多的买些休闲装、甚至装饰品：腰带、围巾、帽子……高端品牌的增长超过了普通品牌。在定制衣服的时候，某些男士不再是乖乖等着量体师测量，他们会提出各种各样的设想，希望衣服是什么什么样子的。

　　后来，通过与他们聊天我得知，因为形势不好，企业家、官员们的生活也变了：工作不那么紧凑了，出席的活动、典礼、宴会增多了；也有人更多地安排旅游、度假。我们的高端品牌凯文凯莉的利润增长了110%，不少大客户都定购了比往年更多的高级服装。当然，整个中国的奢侈品消费都在大幅度上扬。

　　2009年是新中国成立六十周年，2009年7月中下旬，我们开始陆续接到国庆大阅兵服装的中标通知，包括 “开天辟地”、“继往开来”方阵以及背景表演区共计近10万人的服装制作任务。接到任务后，我立即全身心投入了这项工作。事实上，这项任务的难度还是很大的：主办方只给了我们方阵的坐标定位，方阵整体的颜色，如何组合排列都要由我们设计好，在不到两个月的时间里，我们要为10万人做衣服，还要把衣服发放到每个人手里。

　　7月下旬，量体工作开始，量体对象分布在北京9个区县280多所学校。后来，他们都集中到沙河训练基地，我们的量体师的工作非常密集、辛苦，发生的故事太多太多了。记得有一次，沙河基地停电，但当天晚上一定要完成6000人的量体任务。于是，在三个多小时的时间里，6000个学生拿着手机为量体师照明。那个场面很让我感动，我想我会一直记住。

　　物流配送也是个难题，服装交付的最后期限是9月上旬，留给物流的时间只有15天。然而，这10万人每个人的服装都是从帽子到袜子的九件套，发到他们手上的必须是独立的一套，没有任何机器可以完成这个任务，分装的工作全部由工人完成。

　　那十几天，我忙完了公司的事情，都要去工厂和物流基地，我的员工们都在辛苦工作，我很难置身事外。在这一次的任务中，我有很多次感动，看到每个员工自发地、团结地为一个目标努力，这是每一个企业家做企业的梦想，我想这一次我看到了。真的没有人抱怨，也没有纠纷，很多“80后”甚至“85后”年轻的员工都在拼，工作到很晚，没法回家，就睡在工厂宿舍里。这一切，简直不像是这个时代发生的事情。9月上旬，我们所有的服装都按照要求全部成功交付。

　　有很多记者问我，这个项目的利润高吗？值得你们这么拼吗？我回答，当然有利润，但是并不太高。10月1日，当我站在天安门广场的观礼台上，看着那几个方阵经过的时候，我心里有一种很强的成就感。从另一角度讲，我觉得，眼前不光是一次展示祖国强大的阅兵式，更是一场规模宏大的时尚服装秀。毕竟，这一次中标的服装企业，都是自主品牌。我想，这次盛大的国庆庆祝活动，其实给中国时尚行业带来了一些话语权。

　　当然，我把阅兵服装的项目当成一次“对祖国的奉献”，我更珍惜的是，这样的活动往往给我带来一些新的思路。比如，在2004年“中非论坛”上，在二十四小时内为索马里总统量体裁衣之后，我们才增设了上门定制服装的部门。现在，我们可以在不到两个月的时间里，把10万件服一次性送到10万人手里，这本身就很好体现了我们企业的设计、生产和配送实力。中国每年举办的活动不计其数，我们有信心拿到这块市场。所以，国庆阅兵结束后，我在企业新增了一个大型活动部。

　　我还把阅兵式上的服装推向了市场。颂扬毛泽东的“开天辟地”方阵中，所有人都穿着象征那个时代的、双排扣的列宁装。列宁装做出来之前，我没想到，它也可以做得很好看。最近，依文推出了6款时尚中山装，这款服装的面世，就是参加国庆大阅兵给我带来的灵感。