Intertextile面料展上的思考者——毛纺面料

　　如果说运动功能面料是intertextile面料展上的“动感舞者”，以活力四射的姿态为参与者带来轻松多变的潮流体验的话，那么毛纺面料，则是面料中的“思考者”，以高档次、高科技而又不失时尚的品位让消费者在无形中提升自我。

　　对于参加今年3月intertextile北京春夏面料展的毛纺面料品牌企业来讲，“斗新品”已是“常态”。“每年我们都要出很多的新品，功能化的、环保型的、偏时尚的，其他企业也一样，关键要看能否满足客户那个诉求点”，一位接受采访的毛纺企业负责人这样介绍说。多为品牌正装提供面料的毛纺企业，目前不仅在思考如何出新品，更多的还在考虑利用高附加值和有着创新风格的时尚面料提升品牌形象，从而畅通枢纽，在服装终端环节分得更多利益。“参加intertextile面料展这样高端展会，除了向业界展示我们的实力，当然要在贸易上取得成效。以往的intertextile展上我们尝到了甜头，今年我们也满怀希望”。

　　[B]筑高品牌促贸易[/B]

　　“如意已经吹响了从供应商向品牌商转变的号角”，山东如意科技集团宣传部长刘凯介绍说，目前在如意庞大的产业集群中，已形成毛纺、棉纺两大产业链。如意集团在建的第二条毛纺生产线投产后，毛纺生产规模将达到3600万米/年，连同100万套高档羊毛服装生产线，将形成国内规模最大的毛纺服装产业链。“我们一直在积极推进经济结构调整和优化升级，依靠科技进步，努力提高自主创新能力，做中国纺织相关产业的领先者和高档精品的提供者”。

　　同样注重提升品牌贡献率的毛纺“大鳄”还有中国华芳集团毛纺织染有限公司，该公司相关负责人表示，华芳毛纺将立足一个“精”字，即以精品拓市场；突出一个“新”字，以高附加值产品增效益；强化一个“大”字，客户结构以大客户为中心，通过优质大客户来消化庞大规模产能，构筑品牌优势。对于今年参加北京展的预期，他说：“一是希望结交高层次优质大客户；二是搜集信息，把握毛纺面料最新成果及流行趋势”。据了解，去年华芳毛纺开发了200万米/年客户3家，100万米/年客户5家，大客户销量占到总产量的60%以上。

　　2009年北京面料展上，中国纺织工业协会会长杜钰洲在视察南山纺织的展位时高度赞扬了南山纺织的科技与品牌相结合的建设方略，他说：“南山纺织对两个贡献率深刻理解并很好地运用到企业的规划发展之中，为纺织行业的发展树立了榜样，如果其他企业也像南山纺织一样提升品牌贡献率和科技贡献率，那么中国纺织业的崛起就指日可待了”。目前南山的紧密纺生产线已达4万锭，成为拥有紧密纺设备最多的企业，是全球规模最大的精纺紧密纺面料生产基地。南山纺织企划部杨茂志说，去年毛精纺面料销售呈现上升趋势，在中国纺织工业协会发布的“2008~2009年度中国纺织服装企业竞争力500强”排行中南山纺织跻身三甲，就是将品牌和科技紧密相结合的结果。“南山纺织的毛紧密纺系列在全国首屈一指，07年以后我们紧跟面料展，在推动产品创新、提升品牌形象等方面取得了长足的进步，无论是产品风格还是展位布置都得到了业界的高度肯定”。

　　[B]调整结构推新品[/B]

　　在依然遭受国际金融危机影响，国际市场尚不明朗的大环境中促进贸易发展，离不开产品创新，而中国毛纺织业从来就不缺少新品。从参加今年intertextile北京春夏面料展的毛纺企业来看，产品整体档次较高，特色明显，企业也更加注重形象的展示。

　　中国华芳集团毛纺织染有限公司去年开发并投入批量生产的新产品超过120项，其中包括获得全国性纺织新产品开发奖的“毛与绢丝混纺混织、毛与竹纤维混纺高档面料”等新产品，新品销售占到了总销售额的30%以上。今年将重点在新材料、新工艺、新技术上求突破，力争在功能型、环保型面料的批量生产上谋求扩大提高附加值和盈利能力。对于新品开发，华芳毛纺有着自己的经验：一是通过产学研联合，与北京、上海、无锡等地科研院所合作，开发新品种；二是依托华芳纺织研究所和公司内部产品研发中心，配备专职开发人员强化自主开发能力；三是高薪聘请行业内知名的技术专家进行技术支持。

　　南山纺织今年将携带20-80支全毛紧密纺、40-180支毛混纺紧密纺以及羊绒极品面料、生态面料和弹力羊毛放缩系列全花色再次出击面料展。“其他就不多说了，重点就是展示我们作为紧密纺基地的魅力”，杨茂志表示。江苏丹毛纺织股份有限公司是中国纺织信息中心指定的精毛纺女装趋势发布基地，按照中国纺织工业协会副会长孙瑞哲的评价，江苏丹毛纺织有限公司的特点是“不求大，但追求准确和差异化的定位”。丹毛上海负责人蔡喆目前正在为参加2月的法国展准备样品。“展会作为扩大销售面的一种重要方式，无论是法国展还是北京展，我们都同样重视”，她介绍说，09年丹毛成立了北京、广州、宁波办事处，销售同比呈现上升趋势，目前客户稳定，主要为品牌服装客户提供面料。多年外销的经历，使丹毛形成了随时根据市场动态调整产品思路的工作作风，今年参加北京面料展是为了进一步拓展国内市场，因此所展出的80%品种会立足内销市场。

　　如意集团国际原创“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”(如意纺)，创造了毛纺、棉纺两个500支的世界纪录，该技术荣获2009年度国家科技进步一等奖，这也是新中国建国60年来毛纺领域唯一一个国家科技进步一等奖。对于今年的工作，刘凯说，如意会继续加强技术创新的投入和力度，更加注重理性化创新、注重与市场的结合，加快科技转化的速度。在市场开拓方面，将更加强调“一站式”服务。“今年我们北京面料展展出面积是270平方米，主要参展的是‘如意纺’系列产品。提供更多超值服务给我们的客户将是这几年市场拓展的重点”。

　　河北安慧羊绒制品有限公司销售部经理高瑞星告诉记者，安慧羊绒主要生产粗纺羊绒面料，外销比例占90%，纯羊绒占产品的1/2，羊绒混纺面料1/4，驼绒混纺面料1/4。2009年销售比08年增长25%，在美国市场的拓展有所增强，研发主要由意大利设计室承担，还聘请意大利工程师驻厂进行后整理工作，由于面料高档、品质稳定，销售量年年增长。“参加北京的面料展还是第一次，以往参加上海的秋冬展比较多，现在连国外客商都在挖掘中国市场，作为本土企业当然不能落后，实际上现在中国市场对高档粗纺呢绒的需求逐渐在上升，如利郎、海澜之家等品牌都订过安慧羊绒面料”，高瑞星说：“利郎在米兰开发布会就用过我们的面料”。这次参加北京展，安慧羊绒将重点展出轻薄型的丝/羊绒混纺面料、丝/驼绒混纺面料，适用于制作男装、休闲装。“今年市场上流行轻薄型、纹样经典的面料”，高瑞星认为，现在人们在冬季穿着除了羽绒服之外，有车的白领们更愿意穿着具有商务品位的羊绒大衣，愈来愈细分的市场使得高档羊绒面料有了自己的市场。“尽管北京展是春夏面料展，但不少厂家也会到北京展上去寻找秋冬面料”，高瑞星对参加北京展的效果充满信心。