汉帛“双城记”

　　品牌商对一二线城市核心地段的“进”与“退”都是一种手段。“进”，最艰难的是苦撑，等待转机或者奇迹出现；“退”，最轻松的就是撒手，一切归零。中间方案就是“取舍”，尽可能地止损，特别是抛弃负担，保留有利可图的区域。中间方案有非常多的可能性，也更考验智慧，汉帛显然选择的是一种中间方案。

　　在北京和上海，汉帛这一两年各有一家主打店或开幕，或扩建。相同的是，这两家店都位于一线城市的一线商圈，而有所区别的是，从盈利角度来判断，一家盈利，另一家则难于摆脱亏损现实。

　　2009年，在商铺价格继承了过去几年所形成的高价位之后，服装零售的压力正在继续考验着每一个零售品牌，幸运的是，汉帛似乎在这两家店的不同表现与得失中找到了自己的“省钱”发展之道。
　　
　　[B]上海：转战SHOPPING MALL[/B]

　　对于一线城市核心商圈的竞争，国内服企往往弱势，即便对于像汉帛这样的国内一线服企来说，在国内最高等级商铺租金负担中，以及国际巨头的正面挤压下，要实现盈利也是困难重重。

　　位于上海淮海路的汉帛店见证了这种困难。根据汉帛公司透露，这家经营面积在300多平方米的沿街店面的销售毛利2009年仅仅与该商铺租金持平。员工工资、货品成本等直接构成了这家店的亏损数额。

　　淮海路的汉帛沿街店面共有两层，底层在120平方米左右，每天每平方米的租金75元每平方米，而第二层则有180多平方米，每天每平方米的租金也达到了40-50元。按照当初汉帛为这家店作的企划显示，单单租金，这家店每年就需要600万元左右的花费，而要使这家店盈利，根据汉帛现有产品利润空间以及运营成本，汉帛方面测算这家店起码要实现5倍于房租的销售额，才能赚钱。

　　这对于尚处于一线市场培育期的国内品牌而言，显得过于困难。

　　由此，汉帛的最初设想并未对这家店要求过多，主要就是让这家店起到旗下品牌在一线市场的宣传推广作用，“毕竟你在淮海路做个广告牌也差不多需要几百万元。”然而，当这家店经过2009年的亏损运营，在汉帛方面打广告目的完成之后，对于未来可期的持续亏损，汉帛也产生了新的想法。

　　汉帛营销公司相关品牌负责人邓韬表示：“我们打算在2010年缩小这家店的经营规模，或者另作他用，事实上，根据这家店的实际亏损表现，我们计划收缩所有像这样核心商圈的沿街店面，以及高租金商场店面，因为通过这些亏损店面的运营，我们发现，在高租金的压力下，除了形象方面的作用外，这些店太容易亏损，很不合算，同时，像这样的店面定位并不总能帮我们找到合适的消费群。我们认为可以有其它更便宜的选择。”

　　对于汉帛而言，淮海路店的启示是，持续的亏损不可取，尚处市场导入期的店铺则应与国际巨头形成差异，避开高租金的现实。

　　由于国内品牌起步较晚，在一线城市核心商圈的竞争中，市场影响力完全落后于国际巨头，尚需市场培育期的国内品牌通过传统的昂贵商业渠道是难以与国际巨头形成正面竞争的。

　　“通过这些店的亏损尝试后，我们调整了方向，我们的结论是，初步打响名头后，未来，我们必须差异化，重点进入那些低租金的SHOPPING MALL，因为，我们发现，这些场所的形象实际要好过街面店，完全契合了我们的时尚定位，尽管相对不那么‘核心’，然而，销售效果却不见得差，在我们必须经历的市场培育期内，它给我们的压力要小许多。”邓韬表示。

　　[B]北京：先人一步 [/B]

　　如果上海的亏损体验被迫让汉帛零售“转型”，那么２００９年汉帛在北京大悦城商场的成功，则为汉帛在一线商圈盈利指引了方向。在这个案例中，汉帛最令人印象深刻的体会是快速反应。

　　大悦城２００８年刚开业的时候，这座新兴商场内的商铺租赁价格，比西单商圈周边街面店的价格要便宜得多，汉帛第一时间感觉到了其间的机会，并迅速成为这家商场的第一波入驻商户，赶在H