面料供应商直接“对话”设计师

　回想起那一万多件衣服晾满整个工厂空地的“壮观”一幕，泉州某布业公司副总经理刘先生只能苦笑着摇头。

　　事情发生在不久前。该布业公司与一家品牌服装企业达成合作协议，提供给对方一批面料产品。“但由于我们之间的合作不够深入，对方在使用面料时，没有向我们进行咨询，结果后处理方式不当，采用该面料的系列衣服全都跑了色。最后，我们不得不帮助他们将所有受损衣服进行重新洗涤晾干，重新引导他们进行后整理处理。当时，整个系列一万多件衣服飘满了整个厂。”刘先生介绍道。

　　这次事件让刘先生所在的公司损失不少，也让其看清了当前品牌服装企业与面料供应商之间简单买卖合作模式的弊端。于是，该公司开始着手寻求与客户企业之间更深入的合作机会，尝试提前介入品牌服装客户企业的设计过程，从面料使用的角度为客户企业的设计方案出谋划策。

　　事实上，随着市场对于服装产品的要求不仅限于款式设计之后，泉州品牌服装企业与面料供应商的关系已经超越了简单的买卖交易。包括台隆布业、联邦三禾、龙峰纺织科技、向兴等多家泉州面料龙头企业与品牌客户的合作形式已经越来越深入，并尝试与品牌服装设计师直接对话，介入品牌服装的设计过程。这种趋势在今年全面显性化。

　　尴尬

　　被损坏的功能面料

　　上述同行遭遇的合作尴尬对于台隆布业来说并不陌生。该公司在这两年来与品牌服装企业的合作过程中也产生过不少“趣事”，令人记忆犹新，也让该公司长了不少经验。

　　“比如，有家合作企业的设计师推出了一款拼接设计，用尼龙面料与另外一种面料拼接，殊不知这两款面料若拼接在一起，后整理时会出现移色。再比如，有些设计师为追求流行趋势，喜欢用荧光染料，却不知该染料对面料要求极高。”台隆布业副总经理刘志顺苦笑着回忆道，“太多的设计师过于关注款式，却忽视了面料的使用需得当。”

　　类似于此的趣事在面料行业并不少见。龙峰纺织科技也曾遇到一位品牌大客户在下单时弄错了原料成分，结果协调许久才解决问题，延误了不少时间；联邦三禾也曾遇到客户企业将原本用于贴身内衣的面料制成外衣，白白浪费了面料吸湿排汗的功能性；此外，还有许多被品牌服装企业忽视的问题，如荧光染色不稳定，纯棉面料不硬挺……

　　“其实，许多面料在使用前进行测试时，各项指标都是符合的，但如果在后整理、水洗时的方式不正确，功能性将会减弱甚至丧失。而大多数品牌服装企业在设计时却忽视了这些。”龙峰纺织科技公司研发部负责人吴秀建表示。

　　而这种弊端在中小品牌服装企业中尤为明显。“目前，大多数品牌服装企业特别是中小企业，设计师多数还是出去采购样衣，模仿学习，然后绘图，仅标注需要什么颜色，并没有很详细描述需要什么材质和功能的面料，之后，采购部会去采购几种布样回来供设计师选择。在这个过程中，采购人员通常是老板的亲戚，不是科班出身也不懂织物面料。设计师对于面料的使用不够重视，加上采购人员的不专业，最后不意外地会出现许多问题。”石狮某中型服装企业副总经理陈先生无奈地感慨道。

　　尝试

　　与服装设计师直接“对话”

　　或许是经历过多次返工，或许是市场要求越来越高，不管怎样，值得庆幸的是，多数品牌服装企业开始有了觉醒的意识，对面料的使用越来越重视。

　　在经过较长时间的筹备和酝酿之后，利郎（中国）有限公司成立了面辅料研发部门。据了解，该部门与设计部、商品企划部共同组成了利郎的商品中心。

　　“男装的款式是比较单一的，所以很多时候需要依靠面料的变化来体现品牌的风格，以及对流行趋势的判断。特别是对于设计师品牌来说，面料的重要程度不言而喻。这也是我们部门成立的原因。”利郎面辅料研发部负责人杜万表示。据他介绍，近两年来，利郎对面料的研发投入很大，时刻紧跟并研究最新的面料流行趋势。

　　为了把握住最新的流行趋势，在设计的过程中，利郎也逐步加大了与供应商之间的沟通，给予供应商与设计师对话的机会。杜万介绍道，在利郎，商品企划部门定出当季产品的主题和风格后，面辅料部门和设计部门会就款式和原料进行沟通，共同碰撞出产品的研发思路，最终定出设计方案。“方案定下后，由面料供应商提供样布，然后我们再进行产品开发，设计出产品后再向面料供应商咨询和定制。还有另外一种方式，就是我们与供应商共同探讨组合产品开发。长期与固定的面料供应商配合，公司与对方已经达成了一起沟通开发思路的默契，包括当季产品的色彩、主题等，然后供应商为我们量身定制方案，再去开发。”

　　另一方面，作为供应商的面料企业也在积极主动地加大与品牌服装企业的交流，双方设计师加强沟通的模式成为深入合作的基础。

　　本月中旬，台隆布业的研发总监吴先生将随同数位品牌服装客户的设计总监一起前往广东考察市场，而在此前，吴先生也曾多次与客户企业前往日韩等国市场，捕捉最新的流行趋势。“双方的设计总监一起去看市场，了解流行趋势，然后进行沟通，交换彼此的想法和建议，这样避免了日后的合作摩擦，配合起来更高效，效果更好。”刘志顺认为。

　　从去年开始，联邦三禾、龙峰纺织科技、向兴等多数面料企业在与品牌客户合作的过程中，也开始逐步从对接采购部门转移到对接研发部门。“我们会先跟采购部门推荐最新布样，获得认可后直接与对方设计师以及面料研究部门的人员进行沟通，结合他们的设计思路来推荐产品，并提出建议，合理地将面料功能性运用到极致。设计完成后，我们也会参加企业的新品发布会，针对成品的情况再次进行后续沟通。”联邦三禾副总经理王荣华表示。

　　探索

　　成为研发合作者？

　　在不少客户企业逐步开始重视面料，并设立相关研究小组或部门之后，龙峰纺织科技明显感觉与客户合作起来顺畅了许多。但这其中，专业性的问题也一直困扰着双方。

　　“品牌服装企业对于面料的重视，设立相关部门进行系统化研究，这是值得肯定的。但我们也发现，这些人员的专业性仍比较缺乏。因此，我们建议品牌服装企业，要么寻找有经验的专业人员，要么就加强与供应商之间的研发合作。我认为，如果不是想要拓展上游面辅料业务，品牌服装企业与其成立一个不太专业的部门，还不如直接与面料供应商达成研发合作协议。这种专业分工、强强联合的合作模式在省内已有成功先例，泉州企业可考虑借鉴。”吴秀建举例表示，福州华冠纺织与其客户波司登之间的合作颇为深入，华冠的研发部门堪称波司登的外协研发部，前者研发人员的建议经常为后者所用。

　　对此合作模式，有品牌服装企业表示可行，但更大的受益方在于面料供应商。“对中小企业而言，不仅是设计师对面料不熟悉，有些甚至采购人员对面料都一知半解，所以他们需要有对面料了解的人一起来配合，组成研发小组。与长期合作的供应商达成合作，借力外脑，这不失为一种双赢的合作模式。当然，无论品牌服装企业规模大小，这其中，面料供应商的受益更多，一来他们能及时了解到客户企业乃至该行业的最新市场现状，二来也通过深入合作培育了更为忠诚的客户。”晋江某服装企业相关负责人李先生表示。

　　而不少面料企业则认为，深入的研发合作，更大的受益方是品牌服装企业。“面料功能性淋漓尽致地发挥不仅可以使得服装产品更完美，更能帮助品牌服装企业找准新产品的宣传亮点。比如说，我们推出一款降温面料，可用于正装。我们了解这款面料的独特之处，可以引导客户企业以此为卖点，进行品牌宣导。”王荣华表示