面料销售渠道更为多元

　　“渠道为王”早已是服装业界的共识，作为纺织产业链的中间环节，以往面料企业大多有固定的渠道，均为一些大的批发贸易商，与服装品牌等最终用户接触不多。随着时尚变化的脚步加快，面料企业发展速度也加快，面料销售渠道多元化程度越来越高，在服装企业看来，国内外面料展会是其采购面料的重要平台，此外，面料企业还应与服装企业进行直接对接，了解更多的市场需求，与服装企业积极合作才能为服装企业提供更好的产品。

　　展会––链动面料采购商与供应商

　　百芙伦品牌设计总监蔡怡慧对记者表示，在面料选择方面，百芙伦品牌主要采用国内生产商的面料。“我们一般会根据当下流行的趋势选择面料，也会从产品设计的角度，比如公司会制定这一季的流行主题、流行故事，并根据这些主题来选择”。

　　蔡怡慧表示，为了获得更多的面料信息，很多服装企业每年都会花大量资金参加世界各地的面料展会，当然，每年春秋两季举办的中国国际纺织面料及辅料博览会也是其中之一。由于劳动力成本上升、原材料价格波动等因素的影响，服装生产的各项成本变得越来越高。因此，大多数的服装企业在选择面料时肯定要考虑其价格因素，百芙伦也不例外。

　　从某种意义上说，中国国际纺织面料及辅料博览会为服装企业寻找高性价比面料提供了一个良好的平台。由于种种因素的影响，部分企业过分看重进口面料的优势。在蔡怡慧看来，这种观点有待矫正，事实上，有些所谓的国外面料也是由国内制造出口的。

　　蔡怡慧表示，对于中国服装面料采购商而言，不妨多关注中国国际纺织面料及辅料博览会。据了解，目前已有很多服装企业越来越看重面料展，其原因就在于期望减少采购的中间环节，直接从国内寻找面料，在保证品质的同时降低生产成本。

　　上海欧迪芬内衣精品有限公司伊夏品牌主设计师林姿玟对于面料采购也有类似的看法：其实很多国内企业对面料的选择主要都是参考国外展会提供的流行趋势信息，而国内展会则是其真正的采购平台。目前，把研发机构设在国外，把生产放在国内的面料企业不在少数，这使得很多国内企业的面料也具备了出口产品的品质。因此，在国内市场上能找到既符合国际品质，也符合中国检测标准的产品。

　　据介绍，欧迪芬在面料的选择上，国内面料企业和国外面料企业的产品大约各占50%。林姿玟表示，展会是了解产品开发方向的绝佳平台，目前，世界各地举办的各种面料展会可谓数不胜数，但由于产品数量很多，品类与质量也参差不齐，必须耐心地去挖掘。

　　拓市––渠道探索稳步推进

　　“不同规模的服装企业有不同的要求，大型服装企业每年基本款用布量大，为方便管理，他们会找一些有规模、有开发实力的面料生产企业，以求持续稳定的供货能力和稳定的质量。福华世家具有完善的产业链，庞大的生产规模正好与之相匹配，但是这些大型企业对新产品与新工艺的使用相对谨慎。相对而言，小型服装企业对新产品的使用会更加大胆，他们对我们推出的新产品更愿意在第一时间进行尝试。”福华织造公司品牌传播部经理金徐介绍说，从2009年起，福华织造开始进行经销商渠道开发的尝试，以期更好地服务西南客户；2010年上半年福华加强了对渠道的进一步开发及利用，目前福华在印度及我国的北京、上海、香港、广州、石狮、柯桥等地建立了办事处，着重进行区域市场的开发。

　　张家港金陵纺织副总经理张晓华表示，金陵纺织与国内服装品牌的合作一直处在持续开拓和发展中。他认为，相对于外贸，与国内品牌做生意回款时间较长，希望启用国内信用证制度，完善国内市场环境，改变国内市场交易习惯，这样将有利于外贸企业拓展内销市场。外贸渠道方面，今年张家港金陵纺织对产品和客户结构进行调整，其原来以美国市场为主，欧洲市场为辅，从今年形势来看，这样的布局太集中了，不利于企业规避风险。因此金陵纺织重点拓展了日本市场，客户结构更有层次，在交货时间上也能错开。

　　洮南恒盛毛纺织有限公司经理刘喜春分析，随着国家西部开发力度不断加大，中部、西部地区企业对精纺呢绒的需求将呈现一个持续的增长期，而从品种、花色等方面的需求上看，东部沿海发达地区对高端产品呈现极大需求，如高支轻薄、时尚、天然、绿色环保、功能、易护理等品种；中部和西部将会对传统精纺呢绒产品和毛混纺类产品有旺盛需求。外贸销量只占公司产能10%左右，所针对市场为欧洲、中东和东南亚。

　　牵手––服企期待与面料商合作开发

　　服装企业的面料运用已日趋呈现出时尚化的态势，身处上游产业的一些国内面料生产商还没有跟上流行的节拍。在面料使用越来越时尚化的趋势下，面料如何融入最新的流行元素，或许单凭服装企业单方面的努力效果并不理想。

　　林姿玟表示，不论展会上出现了何种趋势，其实面料采购都和市场的需要有关，具体而言就是要考虑消费者的需求。在行业内，面料厂商在加工、生产环节大同小异，差异性体现在设计能力。但通常欧迪芬为了提升产品竞争力，在开发面料时会和厂商共同研发，度身定制适合欧迪芬的面料产品，而不是单纯地向厂商订购产品。这样研发出来的产品特点完全针对欧迪芬品牌，可以说是具有独创性的面料产品。

　　在山东舒朗服装服饰有限公司美之藤品牌面料设计师王艳丽看来，服装企业对于面料的采购会根据产品的市场定位及品牌特色来选择。比如，针对国际市场的流行产品会选用一些国外面料；针对国内市场较常规的产品。美之藤品牌通常会跟国内一些较稳定的大公司进行合作，大多数时候更倾向与国内市场的面料企业合作。对于采购商而言，选择面料不仅要注意工艺技术，还要看面料是否符合市场需求。

　　蔡怡慧说，“在面料开发方面，我们希望和面料商能有更多的双向交流，希望服装设计需求能为面料企业提供一些面料开发、设计的理念和方向，然后面料企业再在此基础之上进行研发，最后由服装企业订购适合服装品牌的面料产品。各自发挥其专业领域的优势，产品开发效率会有很大提高。”

　　江阴市华富纺织制衣有限公司从去年下半年开始，陆续和国内多家品牌建立了业务合作，品牌有九牧王、才子、七匹狼、阿依莲、以纯等，双方在新品的开发上共同配合，相互协作，通过设计师间相互沟通完成图版、手样、码样直至大货生产，公司负责人认为，此方式有助于面料和服装企业实现双赢。