面料中小企业战略布局提升品牌影响力

　　讨论面料企业是否需要创建自己的品牌并不是一个新的话题。现如今，品牌在一定程度上代表了大多数人的选择，在人们的观念里，依靠品牌来确定产品的品质，基本上是可靠的。而面料作为纺织原料，并不是直接面对消费者，与服装、家纺这类终端消费产品有很大的区别。那么，面料企业想要依靠品牌来扩大自身在行业内的影响力，就必须找到相对行之有效的手段。从现阶段行业情况来看，对面料企业具体实践的探讨远比其是否需要创建品牌更有意义。
　　经营品牌是一个长期的过程，也是一个价值累积的过程。可以看到，现阶段行业中出现了一批成长型的面料中小企业，他们灵活多变的品牌策略，让其在众多企业中脱颖而出。

　　 细分市场做大文章

　　“企业的产品以涤纶、锦纶为主，之所以坚持是因为化纤防寒服面料是我们的强项，同时也是为了清晰企业产品的定位，方便客户的采购。”在志向集团执行董事黄志向看来，面料品牌与产品类别直接挂钩，是企业为客户提供定向开发的大前提。

　　在志向集团的品牌细分规划中，男装、女装面料分别有自己的品牌，另外一个子品牌“XINGMAX”是顺应当前低碳经济潮流而新组创的。可以看到，不管是从企业整体产品定位，专营化纤防寒服面料，还是接下来的品牌细分，“小而精”是志向贯穿始终的品牌理念。

　　将面料市场进行层层细分，然后找到适合企业的小领域，反而能做出大文章，这已经成为很多企业的共识。对于想要塑造品牌形象的面料企业来说，能否找准品牌定位是成功的关键因素。当前我们看到的一些成长型面料企业，他们之所以能够脱颖而出，与其甘于在小领域精耕细作有很大的关系。

　　江苏华佳丝绸有限公司进出口部副总经理陈冬良告诉记者，丝绸针织面料是企业的支柱产品，不同于梭织丝绸面料爱起皱的特性，针织工艺能有效规避起皱的问题，这一高端定位的产品得到了国内外市场的认可，为企业赢得了大量的订单，尤其是国外客户的订单。同样是棉类的牛仔面料，广东新塘致诚织布厂选择主推“绿色牛仔”的概念，采用最新的环保纤维、环保染料、环保工艺，产品与企业品牌形象融为一体，为企业赢取了高额附加值。

　　 专业性为品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、颜色是服装的三要素，其中面料和颜色都是在织造环节产生的。面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且可以直接左右着服装的风格效果。也就是说，面料企业在销售产品的同时，也需要向下游企业传递专业的信息。

　　可以看到，当前一些服装品牌在向消费者推介产品的时候，都会把面料的功能作为一大卖点。最让大家熟知的应该是七匹狼的科技功能服装：8毫米就能阻隔风的时尚风衣；具有防污、防皱、防盗功能的三防夹克和三防裤等等。

　　当然，最直观展现面料企业专业性的其实就是产品。在新塘致诚经理杨斌看来，当前是一个以创新产品脱颖而出的好时机，而在实践创新的时候，致诚采取了最务实、最有效的手段：与兰精合作开发的天丝牛仔面料；与陶氏合作开发的XLA弹力牛仔面料；并选用克莱恩的环保浆料。借用其他优势企业的力量，提升面料企业的专业性，是目前很多企业选择的做法。

　　志向集团的执行董事黄志向在谈到新品牌“XINGMAX”时，重点强调了产品功能与时尚结合的重要性。在他看来，功能面料的自主研发是企业专业性的展现，能吸收自身热量、吸收红外线等功能都是品牌接下来的工作方向。而作为自己优势产品的防寒服面料，企业也尝试将棉麻与化纤混纺，做出的面料有毛料的感觉，非常舒适保暖，这是企业多年来对防寒服面料钻研的成果。

　　 耳目一新的推介手段

　　以往面料企业推介品牌的手段比较单一，参加国内外的行业展会，或是将每季的面料做成产品手册，到目前为止，这还是面料企业常用的两种手段，只是在表现形式上作一些变化，例如天津天纺会按照面料最终用途做成多本产品手册，另外还会针对不同的服装品牌，制作专属于这个品牌的产品手册。

　　当然，也会有让人眼前一亮的推介手法，例如以沙龙的形式，邀请重点客户参加新品展示会。这种推介手法国外的一些展会经常采用，目前也被一些国内面料企业所接受。“国内面料企业做产品秀的太少了，但在我看来，这个工作必须要做而且要有所突破。”黄志向表达了他的观点。针对重点合作伙伴，企业会选择在北京、上海、广州等城市不定期举办沙龙，将面料做成服装为邀请来的客户展示，在轻松愉悦的氛围中洽谈业务。黄志向强调：“面料好与不好需要通过成衣来定论，另外借助成衣，可以很直观地告诉服装设计师面料的特性和适用范围。”

　　也是受这种理念的影响，志向集团参与了今年3月中国纺织信息中心举办的中国时尚同盟先锋设计活动。此活动是借助新生代设计师的创意能力，演绎最新的面料产品，以富有创意的传播形式向下游品牌和采购商推广先锋面料企业。这种突破性的表现形式备受行业内的关注，加深了面料企业在行业内的影响力。