面辅料：小产品 大作为

　　比四个线孔的纽扣更坚固的三孔纽扣？可以反着缝、不露痕迹的隐形拉链？让服装更完美、造型独特的垫肩？没错，这些并不常见的辅料产品正是宁波崇光索科纺织品有限公司众多新奇产品当中的几个。

对于宁波崇光索科纺织品有限公司来讲，不断的迸发新点子，寻找新灵感，已经成为了日常工作的一部分，不光是产品上的推陈出新，在品牌推广、后续服务，以及产业升级等众多方面，宁波索科都在不断探索的路上。

如何赢得大客户

纽扣、拉链、垫肩……这些面辅料行业中的小产品在宁波崇光索科纺织品有限公司看来，都藏着大乾坤，为企业提供了施展拳脚、展现实力的大舞台；而宁波索科这家并不大的辅料公司在下游服装企业眼中，同样是一个无穷的宝藏，能不断为服装提供既实用又时尚的辅料产品。正是这样的企业和它的产品，吸引了大杨创世、雅戈尔、杉杉等国内响当当的服装品牌。而说到这一点，公司董事长李启涵认为，正是小产品，才让公司大有作为。

目前，公司自己的产品包括中高档男女西装粘合衬、黑炭衬、口袋布、裤腰衬、领底呢、弹袖棉、胸棉、袖笼条、双面粘以及中高档衬衫领衬；同时为配合客户需求，公司又与其他西装辅料供应商紧密合作，配套生产大身里布、袖里绸、垫肩、拉链、衣架、西装套、领带、纽扣和吊牌等产品。为国内外中高档西装、西裤和休闲装等企业提供全面配套服务。李启涵说，服装辅料的生产与采购是一项十分细碎而又繁杂的工作，它涉及到辅料的种类繁多、数量尺码不一、颜色宽幅不一、交货时间紧迫等等问题。更重要的是，众多辅料能否实现完美组合，生产出符合客户要求的服装还是一个未知数。也正因为这样，索科还在国内首先创新了“配套辅料服务于客户”的理念。

“作为服装辅料公司，不能只为服装企业提供辅料，还要帮助客户利用辅料做好服装，这样才能充分体现辅料的最终价值。”李启涵说。为此，索科在宁波这个中国服装辅料生产基地建立了专门的配单中心，根据客户的最终要求，提供全方位服装辅料，科学精确的搭配方案和配送报价服务系统，并提供安全及时的物流储运服务，减少了服装企业寻找和选择辅料的时间和精力。李启涵说，公司的这一服务流程赢得了国内外客户的广泛认可，特别是在与美国 PEELESS公司和中国大杨集团的合作当中，索科得到了好评。

“小而琐碎的产品更能考验我们的综合实力，在讲究快速反应的市场竞争中，完善而又及时的服务，为下游服装企业竞争力的提高作出了较大努力。”李启涵说，“公司已与美国、英国等国家的知名服装企业建立并开展战略合作伙伴关系，产品远销东南亚、日本、印度和欧美等国家和地区。”

产业升级的另类答案

如果你认为索科只是埋头做好“配套辅料服务于客户”这一项工作的话，那就错了。一直以来，索科都在坚持企业文化的传播和品牌的建设。此外，对于当前国内纺织行业所面临的产业升级和转型，包括备受关注的产业链整合，索科也都用自己的实际行动给出了答案。

像很多面辅料企业一样拥有自己的品牌已经不是新鲜事，在注册了“崇光” 、“索科”两个品牌后，公司还推出了品牌代言人，这在辅料行业算得上首例。对此，李启涵表达了自己的看法：“品牌代言人更多的是要体现出一种外在形象，品牌的内涵还是要从产品的创新、经营理念的更新等方面来体现其实际意义。”

在产业升级转型的工作上，作为辅料企业的宁波索科并没有打算跟在服装企业或者面料企业的后面，而是用自己的方式在不断探索新的发展理念和途径。

在10月的intertextile上海面辅料展上，索科将打破原有的展示方式，把传统的“展品即产品”彻底颠覆，把推广新理念作为参展目的。为此，李启涵提到了一个新名词：试衣魔镜。这个与一家网站合作推出的新鲜事物能让观众现场体验不一样的试衣感觉。“试衣魔镜是一个实体设备，能让体验者感觉到完全不同的购物环境。而它背后的意义就是加深对下游客户的服务，将辅料产品在服装上的效果通过虚拟的高科技‘真实’展现。”这个新理念的推出也正契合了宁波索科不断“探索科技”的品牌含义。

与“试衣魔镜”一起推广的，还有“中国面辅料馆”。李启涵说，很多服装企业集中的地区，面料企业或辅料企业可能相对缺失，“中国面辅料馆”就是把面料企业、辅料企业及其产品集中在信息库中，在各地设立，服装企业在需要时，只需到当地的“中国面辅料馆”寻找就可以了。这样做最大的优势是在省去了面辅料企业办事处的情况下，让不同地区的上下游企业能够无缝对接，算得上面辅料企业一种新的经营模式。

不论是“试衣魔镜”还是“中国面辅料馆”，都成就了宁波索科不断探索的发展之路。升级和转型不是一家企业的事，产业链上的哪一个环节落后了都会影响整体的推进，宁波索科正是认识到这一点，在让产品有新意的同时，也在不断尝试“另类”的经营模式，并希望以此带动相关企业的发展。