从家纺到面料，产业链1 1＞2

　　涨了，又涨了，这不是股票上涨时人们发出的喜悦呼喊，而是原材料上涨后很多下游企业发出的痛苦声音。每年7月正是集中采购原材料的忙碌季节，然而今年的市场情况却格外冷清，并不是企业不需要采购，而是无料可购、无钱可购。一方面原材料极为紧缺，另一方面由于供不应求造成其价格异常昂贵。

本来家纺行业马上就要迎来销售旺季，然而在这个关键时期，原材料出现紧缺和价格高涨的情况，这让很多企业不知如何是好。是高价采购原材料从而提高产品价格？还是用原有储备减量生产，继续观望市场情况？在下半年这个尴尬的阶段，谁能把握住市场的走向从中胜出，大家拭目以待。

提价，是必然却不是唯一的解决方法

巧妇难为无米之炊，当原材料问题凸显，很多企业慌了，有的是因为没有丝毫准备现在只能在倒闭边缘挣扎，而另一些即使做了准备却仍担心不足以过冬。

当记者问道秋冬新品是否提价时，被采访的众多企业都表示为了生存、保证利润，他们不得不提价。但是，企业也一致表示产品价格的上涨幅度要远低于原材料价格的上涨幅度。湖州蚕花娘娘总经理王文艺说：“真丝应该是原材料中涨幅程度最大的，现在的价格比去年同期提高了1/3，虽然如此，蚕花娘娘的产品价格只会象征性地提高6%～7%。消费者需要一个逐步接受涨价的过程。”

虽然很多家纺企业放缓了提价的脚步，不敢一步涨到位，然而还是有很多对价格十分敏感的消费者表示难以接受，甚至有消费者说：“不吃饭会饿死，可不买床品并不会造成什么重要影响。”价格将消费者与生产商划分成两个对立的阵营。

这也正是专业人士担心的原材料涨价带来的滞后效应。湖州蚕花娘娘总经理王文艺向记者说道：“当家纺产品的价格提到很高后，很多消费者并不急于购买，这对企业造成了一定程度的货物积压，这在成本上升的基础上再次加重了企业的负担，过段时间如果价格还是居高不下，消费者就会慢慢接受并开始出手，而由于负担过重，企业资金周转困难无法保证后续货源，因此当消费者开始大量购买时，可能出现供不应求的情况，这对家纺产品价格长期的稳定非常不利。”

而提价并不是唯一应对原材料上涨的方法。现在的波动应该给企业一个警示––产业链竞争的时代已经到来，企业、行业到了该整合资源的时候了。只有产业链得到延伸，企业对各个环节的可控性更高，才能分摊利润。而很多企业之所以一见到原材料上涨马上加价，甚至加价程度与原材料上涨幅度相同，完全没有抗风险的能力，就是因为他们没有产业链，获取利润环节单一，利润空间小。

上游，不是谈判对象而是战略联盟

总说调结构，但究竟怎么调，很多企业一直没有找到方向。近日，调结构被提上日程，控制上游成为企业的一致目标，但是如何整合产业链？是将上游业务纳入自己的业务范畴，还是与上游企业并肩作战？这些都成为家纺企业调整之路的难题。

当原材料价格上涨，很多有资本的家纺企业为了降低成本、平摊利润，决定“演而优则唱”，在经营家纺业务的同时拓展面料业务，如江苏金太阳、豪申等企业一直是自主设计面料，既满足了面料的独有性，又降低了生产成本。同时，也有不少企业是从上游发展到下游的，即从面料业务扩充到家纺业务，例如如意集团的樱花家纺以及青纺联的韵·家纺。家纺企业要想发展上游业务可以从这些“自上而下”的企业身上学习经验。

当被问到青纺联在这场原料风波中受到什么样的影响时，该企业的贸易事业部经理俞裕波淡定地说：“虽然有影响，但是青纺联有两个应对办法使品牌的发展相对稳定。其一，我们的家纺产品使用了功能性差别化纤维，这样不仅避开了高涨的传统原材料，而且还改善了产品的性能。其二，因为我们本身也是面料企业，因此在国外有自己的原料基地，有充足的原材料储备。”

此外，俞裕波还表示，以前家纺企业喜欢按价格高低选择面料，而现在性价比高的面料才能胜出。正是由于自己开始做家纺品牌，青纺联才能真正了解家纺企业的需要，使其生产的面料更加贴近市场需求。也正是有了完整的产业链，与其他家纺品牌相比，青纺联在原料提价后才能游刃有余。“如果说面料企业与家纺企业以前是在谈判，现在就应该变成联盟。谈判总会有人赚有人赔，在这个浮动较大的时期，谁也不愿意吃亏、让步，谈判很难达成一致。那么面料企业与家纺企业不如从面对面变成肩并肩，进行战略合作。彼此合理分摊利润，共同降低成本，实现共赢。”俞裕波为家纺、面料企业指出一条合作的通途。

芯类，既要面对上游又要面对下游

芯类产品是唯一同时需要面临上下游的家纺产品，既需要原材料，又需要与家纺套件配套，而现在做芯类产品的企业规模普遍不是很大，当成本上涨，他们的日子似乎更为难熬。

“绒顶”是内蒙鑫隆防寒制品厂的家纺品牌，生产各种绒毛质芯类产品。该公司的董事长孙凤琴说：“今年绒类原料上涨了20%，虽然原材料的价格每年都在变，但是往年比较稳定，而今年则是疯涨。然而很多消费者对此全然不知，不愿意接受价格上涨的事实，因此，企业在下半年的发展难度很大。”即使这样，孙凤琴还是坚信销售旺季马上就会到来。虽然鑫隆并不是什么大厂，知名度也不高，但是却有很高的信誉度，企业就是靠着踏实的精神和实用的产品，迎来了很多回头客和稳定的上游合作伙伴。

然而对于下游的问题，孙凤琴却一筹莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企业建立联系，分摊成本上升的压力，但是很难，尤其是原料涨价后，很多做被套的家纺企业不愿意合作，因为“绒顶”对质量的要求增加了生产成本。无人分摊压力使企业流动资金的周转出现困难。当市场稍有波动，小企业的资金周转就成为难题。

　　同为芯类产品生产商，以生产蚕丝被为主的蚕花娘娘由于背靠大集团，此次受到的影响较小，在下游也找到了突破口。在不稳定的市场中，品牌只有增加产品的附加值，才能保证利润。王文艺说：“被芯类产品与套件产品不同，芯类产品的卖点就是其实在的功能，而套件产品的卖点则是设计理念，但是芯类却没有套件的利润大，这就是因为套件的附加值高。”提高产品附加值是芯类企业的当务之急。