“绍兴布码头”首创国内不落幕展会

　　走进绍兴轻纺贸易中心地下室，工人们正在抓紧装修，这个占地5万平方米的地下室，再过2个月左右，将成为一个专业的轻纺面料集中展览大厅，而且与其它展览不同的是，这里将是一个永不落幕的展览，参展企业在签约期限内，将享受到展出、介绍、代销、代结算等一系列服务，这种展览与销售相结合的形式在国内尚属首家。

　　灵感来自企业的一次扩张

　　蔡少雄是冠南企业的总裁，这个善于接受新事物的企业家喜欢创新。去年，随着企业轻纺贸易的做大，他把开设分部和门面的计划推向了广东、深圳等其他城市。然而，去一个陌生的城市打销路，面临着人手、资金等各方面的限制，非常被动。特别是到国外开设窗口，牵扯到的人和事更多，一方面想扩大营销渠道，一方面要解决人手、中间商等带来的限制，这对矛盾成为许多轻纺企业共同的难题。

　　蔡少雄一开始也想过借用网络平台，把产品推介、宣传出去，但是，面料是个特殊的产品，亲手能摸得到手感非常重要。于是，开设一个大型展示平台，使千里之外的纺织企业能在这个集中平台中展出样品，接单销售，又不必花费大量的人力与物力，这是个一举两得的事情。

　　打造世界面料展示平台

　　蔡少雄的这个想法得到了香港一些知名会展公司的赞同，在长达两个多月的考察中，他们走访了美国、米兰、迪拜等地方，听取了许多知名企业的看法，更坚定了这个设想。

　　去年底，蔡少雄作为主要大股东，与合作伙伴在香港注册“中国纺织汇”公司，作为这个创意计划的实行者。并在柯桥注册“绍兴布码头”，依托轻纺城这个大平台，将此打造成一个真正的轻纺面料码头，世界各国的纺织企业都可以在这里集中展示自己的产品，而轻纺城强大的采购流将为码头的繁荣提供保障。

　　目标是到世界各地开设“分码头”

　　这个新颖的展示平台一经问世，马上吸引了世界各地的面料企业。目前，已有1000多家面料企业签约入驻。广东、江苏等地的不少企业纷纷入驻参展，其中韩国就有近80家企业抱团参展，台湾地区也有上百家面料企业抱团而来。

　　作为展览主办方，“绍兴布码头”除提供展位外，还将指派一定量的服务员作为展位介绍员，帮助介绍企业的产品。一些小的订单，企业可以委托这些服务员帮忙下单子、办理一切手续。而一些大型单子，服务员将直接为客户与企业建立对接，由双方洽谈，省去了中间环节，真正实现终端客户与工厂的对接。

　　轻纺城作为“绍兴布码头”的第一站，运作成功后，将以连锁模式分别到美国、迪拜等地方开设大型展厅，最终目标是在世界各个重要纺织大国，打造引领时尚、发布时尚的平台。