“四策”并举应对印染业后危机效应

　　在这场百年未遇的国际金融危机中，我国印染业虽然受到了一系列冲击，但也未受重创，表现了较强的抗危机能力。现在印染行业虽有回暖趋势，情况好于预期，但仍处在回而不暖，复而不苏的“暖味期”，后危机效应突出，印染企业面对四大生存压力。

　　一是国际需求持续低迷

　　受全球金融危机影响，世界经济放慢，外需明显下降，纺织品出口仍受阻，表现为订单不足。来自广交会的信息，纺织品成交中短期订单占比超九成，成交单大多来自海外补充库存的需求，采购商对后市仍然抱谨慎态度。订单结构也是由长单变短单，高价单变低价单。无锡双毛创意反映，今年日美市场订单约减少30-40%；太平洋集团也反映今年外销色织布产品价格普遍下降8-9%。这说明外需不足依然突出，直逼企业生存。

　　二是贸易保护主义升温

　　经济危机后国际上贸易保护主义盛行，贸易摩擦加剧。据悉，今年前3季度，19个国家和地区对中国产品发起88起贸易调查，其中反促销57起，反补贴9起，保险措施15起，特保7起，涉案金额102亿美元。全球35%的反倾销调查和71%的反补贴调查是针对中国出口产品，其中纺织品是“重头”，仅江苏纺织业就遭遇9起反倾销和1起特保调查。拿环保要求制约企业，无形中增加产品造价和市场进入门槛，增加企业压力和投资风险，压缩利润，盈利空间受阻。

　　三是低价位优势再受冲击

　　今年以来能源资源价格持续上涨，国际原油价格已从年初35美元/桶上升到80美元左右，由此带动了纺织工业原料价格回升，此外棉花价格不断上涨，三级棉价格已达1.3万元/吨。由于资源上涨等因素，导致企业生产成本加大。而面对成本上升压力，受需求不旺和竞争激烈影响，纺织印染产品价格却无法同步上升。与印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、柬埔寨等劳动力等成本更低的国家相比，我国纺织印染产品低价位的比较优势再次受到冲击，弱化了竞争能力。

　　四是海外货款遭拖欠

　　金融危机后，海外客户拖欠货款，无理拒收货物迫使出口商品降价的现象越来越严重，企业接单左右为难，不接单就无工可开；接了单又担心收不回钱，造成海外欠账、坏账给企业带来资金困难和潜在的危机。据有关资料表明，超过90%以上中国出口企业自2008年以来都遭遇资金拖欠难题；外贸坏账率约占5%。随着金融危机蔓延实体经济，海外商家拖款违约以及破产引发的信用危机风险特多，成为中国出口企业面临的最大外部风险。

　　总之，印染行业在危机时代，发展形势依然严峻，不确定因素还较多，生存压力犹存。因此，印染企业必须把结构调整、优化产品升级摆在第一位，着力提升品牌，市场掌控，科技创新，强化管理，走“品牌、市场、创新、管理”四位一体的突围之路，应对印染业后危机，将危机的“冬天”变成产业升级的“春天”。

　　一，提升品牌。作为市场经济和企业经营的核心环节，品牌建设有时关系到企业的存亡绝续。在这场金融危机中，首先倒下的是大多数没有自己品牌、核心技术的企业。只有制造、加工，没有品牌，即使制造得再好，技术再好，也只能被整合在别人平台上，从而丧失自己的主动权和自主权。品牌是品质、品位、品行、品味“四品”的联合体，品质、品位、品行、品味成就品牌纺织。印染企业要关注品牌的品质、品位、品行、品味，用“四品”来提升品牌，用科技铸就品质，优质服务提升品位，企业文化衍树品味，用社会责任保证品行，才能真正打造自有品牌，提升品牌的知名度、满意度、美誉度、忠诚度，叫板市场，赢得口碑，取得话语权。宣兴乐祺纺织集团秉承“品誉共铸，乐在其中”的理念，内强素质，外树品牌，并在品誉共铸的过程中融入了国际品牌链，一举实现了从省名牌产品到国家免检产品再到中国驰名商标的“三级跳”。顺利成为李宁、九牧王、佐丹奴、美特斯邦威等知名品牌服装的布料合作伙伴，在经济危机中创出奇迹，2009年1至10月完成销售收入10亿元，同比增幅8%，预计全年可实现销售15亿元，增幅超10%。

　　二，掌控市场。危机之中，抓订单，保市场成了印企第一要务，订单是企业延续经营的生命，客户是企业生存的基础。有客户、有订单，企业就有希望。要确立“订单为王”的理念，在困难面前找商机，千方面计保住客户，短单小单也要接，只要有一丝希望，就要百倍努力，要在洗牌中抢占市场，进入国外大型采购企业，挤进政府采购名录，请进来办供贸会，走出去参加展会，接触客户、挖掘商机，获得更多的订单。要筛选优质客户、品牌客户、老客户、采取机动灵活的接单方式，关注小批量、流动性、快交贸、努力保持市场占有率。印染出口企业要采取“三条腿”走路：一是努力保持和扩大对美欧的出口；二是着力开拓俄罗斯、东盟、中亚、中东、拉美等新市场；三是开发内需市场，向内外贸并举转型，出口转内销，促进内外贸融合对接、有条件的企业要从制造转向零售，转占国内市场。强势企业可利用技术品质等竞争优势，寻找能与之配套的品牌企业进行上下游合作，抱团取暖，合作双赢。如国内著名印染企业山东滨州市印染厂与无锡华来织造有限公司合作建立固定供需关系，在危机中销量逆势而上。

　　三，科技创新。创新是时代发展的主旋律，企业如果没有创新、缺乏创新动力、就会缺乏生命的活力，丧失在瞬息万变市场环境中生存能力和发展壮大的机遇，而危机则是创新的温床。有人作过统计，40%的创新都是在经济衰退时产生的。因此，印染企业一定要坚持自主创新，从苦力打工型转化为研发营销型，从人海战术型转为精确打击型。科技创新关键要有核心技术，有了核心技术，才能掌握产业发展主动权，从产品定价，市场销售、产业链形成到规模大小，由自己说了算；有了核心技术，才能有产品的高附加值，高效益，企业才有核心竞争力和“杀手锏”。浙江红绿蓝纺织印染有限公司以出口产品为主，由于掌握了独家开发的“全球顶尖”的数码印花产业化技术，并开发了上千种新花型，“顶尖技术 产品创新”使他们在经济危机中全线飘红，上半年出口达3700万美元，同比增幅20%，由于技术垄断性，企业掌握了产品定价权，日产量由原来的21万米减少到9万米，但产品附加值却大幅提升，同样品种的布，价格比同行高出40～50%。企业跻身国内印染业最高水平行列。同样，江阴中科英特雅光纳米技术有限公司专业从事新型界面功能材料的研发，与时装品牌“海澜之家”合作，西装、衬衣面料做后处理，使之具有“自清洁”功能，使用这一独门技术后，一件西服的成本增加不到30元，但售价却能提高到300元，企业利润提高15%左右，可谓“赚钱不吃力”。

　　四，强化管理。在后危机时代、企业管理水平，成本控制无疑成为市场竞争的重要法码。强化管理，练好内功，降低成本，企业竞争力才能提升，才能抵御风险，经得起风浪。印染企业，首先要牢固树立“生存比发展重要，现金流比利润重要”的理念，重视现金管理，加快应收账款催收，加强对客户的信用调研评定，定期逐渐核对已形成的应收账款，制定完善的应收账款回收办法，严格控制账款，开展多种形式的清欠方式；同时，通过出口信用保险，催讨海外欠款，减少坏账损失，保证债务安全和现金流持续。

　　其次，树立“过紧日子”和“打持久战”的思想，艰苦奋斗，团结一心，科学度身，收缩战线，削减开支，节能降耗，控制成本，应对危机后高成本的挑战。

　　其三，企业要知己知彼，尤其对贸易壁垒、技术壁垒、绿色壁垒和行业壁垒主要有充分认识，加强内部应对机制，按照国际会计制度原则和要求，健全出口企业会计制度，健全生产、销售库存台帐，提前做好预警准备，同时要重视环保，提高社会责任意识，实施清洁生产，想方设法绕开壁垒，减轻遭遇壁垒的压力，破壁而行。

　　其四，在精字上下功夫，抓生产“精耕细作”，抓经营“精打细算”，抓管理“精雕细琢”，抓团队“精诚合作”，开创企业管理新局面，厚积薄发，迎接后危机时代“第二春”到来。

（中国印染行业协会）